農(nóng)化企業(yè)要能“一網(wǎng)天下”

    近來(lái)，不少農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)業(yè)媒體開(kāi)始試水電商，希望其能成為農(nóng)資銷(xiāo)售的另一個(gè)重要渠道。但直到目前，在每年市場(chǎng)容量可達(dá)上萬(wàn)億元的電商市場(chǎng)中，農(nóng)資行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)成熟的電子商務(wù)巨無(wú)霸，農(nóng)化企業(yè)玩電商賺錢(qián)的更是寥寥無(wú)幾。

　　前不久，諾普信農(nóng)化股份有限公司發(fā)布定增預(yù)案，擬定增不超過(guò)1.1億股，募資約7.331億元，部分用于O2O（線上到線下）的農(nóng)資大平臺(tái)建設(shè)，計(jì)劃建成100家區(qū)域植保技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，分3年投入建設(shè)。中國(guó)農(nóng)藥制劑加工業(yè)的龍頭不惜花巨資試水電商，令人刮目相看。

　　而上個(gè)月在美國(guó)紐交所上市的阿里巴巴，在上市不久就發(fā)布消息，首次把涉農(nóng)電商提升到集團(tuán)的三大重點(diǎn)發(fā)展方向之一，引發(fā)市場(chǎng)普遍關(guān)注。業(yè)界認(rèn)為，阿里巴巴如此看重涉農(nóng)電商，證明這將是一片值得開(kāi)拓的藍(lán)海，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將迎來(lái)更大發(fā)展契機(jī)。

　　其實(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已被很多企業(yè)所認(rèn)可，也給企業(yè)創(chuàng)造了巨大的利潤(rùn)空間。但農(nóng)化行業(yè)多年來(lái)仍在沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，靠人力促銷(xiāo)推廣，面臨成本高、費(fèi)用大、促銷(xiāo)面窄、銷(xiāo)售量低的尷尬局面；靠每年一度的全國(guó)植保會(huì)或各省植保會(huì)展覽產(chǎn)品獲得的效果也越來(lái)越不明顯，還給企業(yè)造成極大的浪費(fèi)，宣傳資料滿(mǎn)地扔，既污染環(huán)境，又浪費(fèi)錢(qián)財(cái)。

　　總的來(lái)看，目前我國(guó)農(nóng)化行業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)水平相對(duì)較低，銷(xiāo)售目標(biāo)重眼前輕長(zhǎng)遠(yuǎn)，重?cái)?shù)量輕效果，重效益輕服務(wù)；營(yíng)銷(xiāo)觀念陳舊，重經(jīng)驗(yàn)輕創(chuàng)新，定位不明確；營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，銷(xiāo)售渠道單一，網(wǎng)絡(luò)不健全；市場(chǎng)環(huán)境混亂，管理粗放，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊。這些因素，嚴(yán)重制約了農(nóng)化企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)化服務(wù)的進(jìn)度。

　　相比之下，國(guó)外一些農(nóng)化巨頭的營(yíng)銷(xiāo)手段及服務(wù)內(nèi)容都極為豐富，從品牌培育到業(yè)務(wù)分析，從員工培訓(xùn)到農(nóng)技知識(shí)普及，從文化滲透到售后服務(wù)，從終端促銷(xiāo)到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可謂花樣百出、常出常新。而國(guó)內(nèi)農(nóng)化企業(yè)翻來(lái)覆去總是微笑服務(wù)、一條龍服務(wù)、一站式服務(wù)等復(fù)印式的營(yíng)銷(xiāo)方式，外加一些老套的管理手段，如返利、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等，往往是雷聲大雨點(diǎn)小，結(jié)果甚至適得其反。

　　筆者認(rèn)為，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，農(nóng)化行業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式是必然趨勢(shì)。作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，充分利用電子商務(wù)平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)商城的模式常年展示、促銷(xiāo)、宣傳自己的產(chǎn)品，將線下交易模式轉(zhuǎn)為線上交易模式，這樣既能減少人員促銷(xiāo)成本，又能快速提高企業(yè)知名度；不必年年印刷產(chǎn)品手冊(cè)，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，對(duì)企業(yè)的快速發(fā)展有百利而無(wú)一害。

　　網(wǎng)購(gòu)作為一種現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，它的優(yōu)勢(shì)在于可有效壓縮中間環(huán)節(jié)成本，以最快的速度把商品配送到消費(fèi)者手中。而這恰恰是農(nóng)化行業(yè)當(dāng)前所欠缺的。電子信息及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用，極大提高了信息的及時(shí)性與透明性，同時(shí)縮小了時(shí)空距離，而且客戶(hù)擁有較大的自主性。電子商務(wù)對(duì)農(nóng)化企業(yè)而言潛力巨大，誰(shuí)能走上電子商務(wù)的快車(chē)道，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)，就能“一網(wǎng)天下”。

　　筆者認(rèn)為，做企業(yè)既要埋頭拉車(chē)，又要抬頭看路，思想可以在云端上，但行動(dòng)必須在路上。傳統(tǒng)企業(yè)做電商，其實(shí)是在開(kāi)辟一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)，是同時(shí)打兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是與過(guò)去一刀兩斷，其終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)線上與線下的融合。所以，在市場(chǎng)夾縫中求生存的農(nóng)化企業(yè)，必須將傳統(tǒng)銷(xiāo)售、電子商務(wù)兩手抓，而且兩手都要真正抓起來(lái)。如果企業(yè)能夠從日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的電商模式，必定會(huì)在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中占得先機(jī)。