勝利塔里木分公司：市場寒冬中的“突圍”之戰(zhàn)

作者：邱振軍 2015年05月07日 來源：中國石化新聞網(wǎng) 瀏覽量：
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4月28日，勝利塔里木分公司在塔里木油田井位招標中，連續(xù)獲得四口井的工作量，加之早前已經(jīng)施工的70121隊、70123隊，這家公司在塔里木油田市場已有6支鉆井隊伍得以盤活。
    4月28日，勝利塔里木分公司在塔里木油田井位招標中，連續(xù)獲得四口井的工作量，加之早前已經(jīng)施工的70121隊、70123隊，這家公司在塔里木油田市場已有6支鉆井隊伍得以盤活。
　　4月29日，針對延長油田長河項目這一新興市場，公司成立由市場、設(shè)備、物資和生活等部門組成的延長項目啟動小組，加快組織運行和設(shè)備配套步伐。由此標志，公司延長項目的正式啟動。
　　在固井、管具外拓市場中，公司與塔里木第一勘探準東項目部成功簽約YM2-3-H15井的鉆具租賃合同，邁出走向鉆具租賃市場第一步。
　　此前不久，公司固井工程部還依靠雄厚技術(shù)實力和良好服務(wù)，成功打入民營公司鉆井市場，承擔(dān)了巴州派特羅爾鉆井公司HD26-1井固井施工任務(wù)，這是繼成功開拓北疆固井市場后的又一嘗試。
　　同時，據(jù)生產(chǎn)辦人員介紹，5月份，公司將有6支井隊搬遷開鉆，計劃實現(xiàn)月度鉆井進尺1.47萬米。由此，在西部市場寒冬中，公司“突圍”姿態(tài)頻現(xiàn)。
　　連日來，公司市場開拓捷報頻傳，干部職工“突圍”士氣高漲。在市場寒冬中，勝利塔里木分公司市場呈現(xiàn)如此局面，它的秘笈，在于市場思維觀念的轉(zhuǎn)變。
　　面對市場寒冬新常態(tài)，公司逐漸認識到，市場寒冬必須用市場突圍來解決。
　　面對低油價，甲方市場從一味地追求產(chǎn)量規(guī)模漸漸轉(zhuǎn)移到效益開發(fā)上來，這和公司以效益為中心的思路相互對應(yīng)。為此，在市場突圍戰(zhàn)役中，勝利塔里木分公司尋求甲乙方效益共贏點，以高效服務(wù)贏取市場。同時，以打造高端提升公司競爭實力，依托多年西部鉆探所集成的人才、技術(shù)優(yōu)勢，積極尋求市場“破寒融冰”之策，一場市場突圍之戰(zhàn)全面拉開。
　　為了市場開拓取得更好的效果，公司市場人員對塔里木油田、西北局、新勘和陜西等鉆井市場展開密集調(diào)研，第一時間捕捉市場信息。一方面，全力尋找開拓國內(nèi)新興市場。另一方面，出臺激勵措施，激發(fā)管具、固井工程部的潛力及活力，實現(xiàn)固井、管具業(yè)務(wù)外部市場的適度延伸。
　　在西部市場急劇萎縮的情況下，要攬到更多的工作量，就必須把事情做到甲方的心坎上，靠誠意、靠服務(wù)贏得甲方認可。為盤活公司鉆機資源，公司市場人員一趟一趟地跑、一遍一遍地推介、一次一次地催促，積極向甲方展示技術(shù)實力，以真情服務(wù)和品牌聲譽打動甲方。最終，效果顯現(xiàn)。4月20日，70180隊成為塔里木油田20支暫停施工井隊中第一支恢復(fù)施工的井隊，中標躍滿702井。緊接著，公司又連續(xù)中標塔里木油田3口井。同時，在西北局即將進行的井位招標中，公司70650隊和70798隊也以綜合排名前五的優(yōu)勢，占得奪標先機。
　　在固井和管具的外部市場開拓中，通過公司市場人員前期輿情調(diào)研，積極與各業(yè)主磋商，依靠技術(shù)和誠意，獲取準入資格。 4月中旬，成功打入巴州派特羅爾公司固井市場，管具也成功進入塔里木油田一勘管具租賃市場，進一步擴大了公司市場突圍之戰(zhàn)成果。
　　目前，公司市場部門正在與巴州派特羅爾有關(guān)部門加大溝通協(xié)調(diào)力度，尋求更大的合作共贏空間。據(jù)公司市場人員鄭大海透露，公司已與巴州派特羅爾達成初步合作意向，下一步，公司在巴州派特羅爾公司的固井業(yè)務(wù)將達兩口以上。
　　同時，鄭大海介紹，5月初，塔里木油田還將有4口井的井位招標。公司70527隊參與了投標，以綜合排名第一的優(yōu)勢，中標已成定局。屆時，公司在塔里木油田7部鉆機將全部盤活。
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