Chemi-Wizard（凱米威澤）關(guān)注：巴斯夫、朗盛等國際化工巨頭對中國市場愛恨交織

作者： 2015年06月24日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽量：
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沒有比“摸著石頭過河”更能貼切形容跨國化工企業(yè)們開拓中國市場的心態(tài)。而本土企業(yè)自己也都在摸著石頭過河，更不敢想象有多少企業(yè)沒有摸到石頭就跌進河里去了……高逼格，拒絕本土化；求勝切，過度本土化?！@是

　　沒有比“摸著石頭過河”更能貼切形容跨國化工企業(yè)們開拓中國市場的心態(tài)。而本土企業(yè)自己也都在摸著石頭過河，更不敢想象有多少企業(yè)沒有摸到石頭就跌進河里去了……高逼格，拒絕本土化；求勝切，過度本土化?！@是跨國企業(yè)們最容易犯的錯誤。

　　這些年來，面對具有致命吸引力的中國市場，巴斯夫、拜耳、英威達、朗盛、普萊克斯等化工巨頭從單純輸出產(chǎn)品，到建立辦事處，到建設(shè)廠房，到設(shè)立獨資及合資公司，再到系統(tǒng)的本土化發(fā)展的過程——他們與中國的合作伙伴一起，好比強龍與地頭蛇攜手，推動著化工產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展與繁榮。 
　　如今在中國本土市場深耕并占據(jù)一定地位的化工巨頭們，即使精于研讀中國國家領(lǐng)導(dǎo)人的講話，即使諳熟“中國特色”，他們面臨的壓力和風(fēng)險，顯然并不比機遇帶來的期望小。畢竟鮮花紅毯熱烈歡迎他們的時代已然一去不復(fù)返。 
　　面對如今的中國市場，他們將何去何從，他們會有怎樣的戰(zhàn)略？現(xiàn)在，讓Chemi-Wizard（凱米威澤）帶您看看跨國巨頭高管們的真實想法與判斷：
 
巴斯夫
　　亞太區(qū)總裁、大中華區(qū)總裁兼董事長侯宇哲表示，中國是巴斯夫全球第三大市場，僅次于德國和美國。為了實現(xiàn)2020年的目標(biāo)，巴斯夫?qū)⒃?013—2020年間在亞太地區(qū)投資100億歐元，其中約有一半投資在中國。
　　副董事長薄睦樂2015年3月23日接受采訪表示，他看好中國經(jīng)濟的持續(xù)增長，“這種增長會與之前不同，速度會放緩，但會更加成熟?！迸c此同時，薄睦樂強調(diào)，中國仍面臨許多的問題和挑戰(zhàn)，但恰恰是在解決問題的過程中，需要大量成熟的產(chǎn)品，這也就是跨國化工企業(yè)看中的發(fā)展機會。
 
朗盛化學(xué)
　　大中華區(qū)總裁錢明誠認為：“總體來說，不適應(yīng)市場的創(chuàng)新就沒有前途，兩者必須緊密相關(guān)。歷史經(jīng)驗證明，即使研發(fā)出好的產(chǎn)品，但是沒有市場需求做支撐也將被淘汰?！?/FONT>
　　基于朗盛本身的核心業(yè)務(wù)我們認為未來全球發(fā)展面臨四個大趨勢：綠色機動化、城市化、潔凈水需求以及農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，朗盛尤其看好機動化和城市化。
　　改革開放的后30年行業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級才能適應(yīng)未來的挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型是痛苦的過程，轉(zhuǎn)型的過程中對安全、環(huán)保和健康的要求不斷提升，這是一個大浪淘沙的歷程。行業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級需要政府、行業(yè)、協(xié)會等相關(guān)利益方進行配合，同時要考慮社會穩(wěn)定性等重要方面。
　　朗盛建議，要實現(xiàn)長遠發(fā)展，營造一個長期穩(wěn)定和清晰的政策環(huán)境至關(guān)重要。比如目前中國的環(huán)保政策趨勢無疑是正確的，但是穩(wěn)定性不夠，不同省市的政策不清晰，不同項目可能面臨不同的處理方式。此外，存在因為地方執(zhí)政領(lǐng)導(dǎo)的更替，政策連貫性不足的問題。我們相信，隨著改革的深化，這些都將進一步改善。
　　對化工企業(yè)來說，目前來自原材料的壓力很大。某種程度上說原料和市場決定投資。對中國來說，原料供應(yīng)是短板，市場需求是優(yōu)勢。未來朗盛關(guān)心政策的開放程度，混合所有制將是關(guān)注重點之一，預(yù)計未來原料供應(yīng)會比現(xiàn)在更加市場化?；厥走^去，2004年朗盛化學(xué)的業(yè)務(wù)從拜耳分出的時候，亞太區(qū)的資產(chǎn)只有5%，而到2015年該數(shù)字將達到35%。
 
拜耳
　　大中華區(qū)總裁總裁苗伯樂評釋：“拜耳不可能忽視各種挑戰(zhàn)的存在，比如，短期的產(chǎn)能過?，F(xiàn)象可以理解，長期的產(chǎn)能過剩會帶來較大的問題?！?/FONT>
　　人口增長、城鎮(zhèn)化深化、機動化以及人口結(jié)構(gòu)變化，將是未來化工產(chǎn)業(yè)必然要面對的的四大趨勢。
　　在中國市場，過去15年，拜耳處于建設(shè)期，主要進行人力、物力、財力和研發(fā)上的投入。但在2015年或2016年將進入發(fā)力期，即在基本建設(shè)完成的基礎(chǔ)之上來尋求更高的效率和更好的客戶服務(wù)，這與中國以人為中心的城鎮(zhèn)化，通過環(huán)保和追求更高的效率來實現(xiàn)新一波的成長相吻合。
　　從區(qū)域戰(zhàn)略來講，拜耳的整體思路是與合作伙伴、客戶保持緊密溝通。比如，當(dāng)客戶開始從沿海地區(qū)轉(zhuǎn)向華中地區(qū)的時候，拜耳的步伐也跟隨到了這一區(qū)域，同時開始通過建立銷售辦事處、系統(tǒng)料工廠等方式來支持支援已經(jīng)轉(zhuǎn)向華中地區(qū)的客戶群。
　　創(chuàng)新不可或缺，最重要的是效率和專注度兩方面。拜耳我們力圖通過自成一體的突破性的生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，同時達到人、地球和利潤三者的融合。鑒于拜耳的主要產(chǎn)品是聚合物，產(chǎn)品成熟度已較高，不需要在基礎(chǔ)科研領(lǐng)域投入已無需太多資源，因此現(xiàn)階段創(chuàng)新主要側(cè)重在以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品應(yīng)用方面。
　　IT、汽車、電子電氣、建筑和涂料行業(yè)的發(fā)展都將帶動對高性能材料的需求。全球50%的汽車業(yè)，60%的家具業(yè)、80%的鞋業(yè)生產(chǎn)在亞洲，這意味著未來巨大的市場潛力。
　　公司在其拜耳在上海一體化基地總的投入已經(jīng)達到25億歐元。目前全球聚碳酸酯總部已經(jīng)從德國轉(zhuǎn)移到上海，同時上海拜耳聚合物研發(fā)中心成為了全方位、全球性的研發(fā)中心，再加上正在進行的三大擴能計劃，拜耳正在抓緊中國的機遇。
　　拜耳從三個視角來看待產(chǎn)能過剩問題：第一、工信部、發(fā)改委等相關(guān)管理部門可通過科學(xué)的手段進行產(chǎn)能上的調(diào)整，盡量保證行業(yè)的產(chǎn)能和市場需求相適應(yīng)；第二、產(chǎn)能過剩是投資過熱的體現(xiàn)；第三、有關(guān)部門仍需要繼續(xù)加強政策法規(guī)的執(zhí)行力度。
 
空氣產(chǎn)品
　　全球副總裁菲利普示意中國煤化工產(chǎn)業(yè)規(guī)模已居世界首位，預(yù)計未來世界70%的空氣分離裝置將銷往中國。中國的煤化工行業(yè)將成為全世界范圍內(nèi)最重要的空分市場之一。 
　　一般而言，煤化工項目的競爭力隨產(chǎn)業(yè)鏈延伸及產(chǎn)品附加值增高而增強；與此同時，北美頁巖氣開發(fā)引起的國際能源市場格局的重大變化將顯著影響煤化工項目的競爭力水平。就煤制甲醇而言，因預(yù)計北美頁巖氣價格將長時間保持較低水平，各公司宣布在美國新建的天然氣制甲醇項目已累計達到14個，這些項目和中國煤制甲醇項目相比具有較強的成本優(yōu)勢，隨著產(chǎn)能釋放將對中國甲醇市場及煤制甲醇項目的經(jīng)濟性產(chǎn)生較大沖擊。
　　對此，空氣產(chǎn)品公司等企業(yè)正在全力適應(yīng)石化原料多元化、輕質(zhì)化的趨勢，一方面在適度投入的基礎(chǔ)上積極把握煤制烯烴項目的機會，一方面其蒸汽甲烷重整制合成氣的技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平，可隨時抓住頁巖氣化工的發(fā)展機遇。
 
索爾維
　　索爾維的經(jīng)驗說明：一家跨國企業(yè)乃至一個大的行業(yè)，必須順應(yīng)大趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。而在結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的過程中，科研開發(fā)是驅(qū)動力。企業(yè)規(guī)模和總體實力對持續(xù)創(chuàng)新能力的影響至關(guān)重要。
　　大中華區(qū)總裁朱銘岳表示：“如今特種產(chǎn)品商業(yè)化、大宗化的速度非?？欤夹g(shù)秘訣的破解周期變短，技術(shù)壁壘越來越低，如果不具備持續(xù)科研創(chuàng)新的能力，單純依靠產(chǎn)品優(yōu)勢建立領(lǐng)先優(yōu)勢的難度越來越大?！?/FONT>
　　近十年來，化工行業(yè)中的特種化學(xué)品的企業(yè)基本都被收購了，而體量在60～80億歐元規(guī)模的公司正成為大企業(yè)并購的一般標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模?；ば袠I(yè)這種新一輪整合的現(xiàn)象應(yīng)該引起注意，中國企業(yè)可以關(guān)注跨國公司在業(yè)務(wù)調(diào)整過程中產(chǎn)生的機會。
　　就目前來看，中國化工產(chǎn)業(yè)仍面臨五個方面的挑戰(zhàn)。其一、產(chǎn)業(yè)過度分散和地方保護主義相結(jié)合，阻礙了整個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整。其二、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩依然嚴重，低端大量重復(fù)建設(shè)，中高端缺口仍需依賴進口。其三、安全、健康和環(huán)保的壓力在增加。其四、科研開發(fā)能力尚待提升。由于種種原因，有些企業(yè)沒有能力投入或沒有動力投入。行業(yè)創(chuàng)新不能完全依賴企業(yè)自覺，還需政府政策推動。第五、化工人才的后繼無力。
　　未來索爾維將采取三大增長手段。一是有機增長，既通過加強內(nèi)部技術(shù)改造、推進結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高成本效益，進而實現(xiàn)自生性增長;二是外延增長，即通過兼并收購，有效加快整合過程;三是創(chuàng)新增長。
 
三井化學(xué)
　　中國經(jīng)濟發(fā)展一有風(fēng)吹草動，日本媒體就大驚小怪，不是說中國經(jīng)濟發(fā)展過熱，就是說中國經(jīng)濟開始減速。盡管今后可能不會出現(xiàn)像過去那樣超過10%的增長，但至少從宏觀角度看，中國經(jīng)濟在今后一段時間內(nèi)會保持7%—8%的穩(wěn)定增速。由此，中國今后化學(xué)制品的需求還會繼續(xù)上升。
　　現(xiàn)在的中國，已經(jīng)迎來了國家、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)攜手致力于解決化學(xué)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題的最佳時機。
　　三井化學(xué)株式會社中國地區(qū)總代表得丸洋以在華日企角度，對照日本石化業(yè)的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)石化工業(yè)需要面對以下課題：其一、有一部分產(chǎn)品今后可能遇到更大規(guī)模產(chǎn)能過剩的問題;其二、中國需要一個符合中國社會經(jīng)濟的需求調(diào)整計劃;鋼鐵、水泥、玻璃等領(lǐng)域，政府級別的對策已經(jīng)開始實施，化學(xué)領(lǐng)域同樣也需要政府和業(yè)界團體的積極應(yīng)對。
 
英威達
　　英威達全球高級副總裁柯若楠強調(diào)支持能源價格的市場化和生產(chǎn)者的多元化。
　　過剩產(chǎn)能重復(fù)建設(shè)屢禁不絕，化纖行業(yè)某些產(chǎn)品的行業(yè)平均利潤率已低至趨近于零，但新增產(chǎn)能卻仍不斷上馬。
　　以“技術(shù)自主”和“市場自給”為由實施短期市場保護，一些企業(yè)熱衷于針對國內(nèi)技術(shù)空白、進口依賴度高的產(chǎn)品投資建設(shè)“首臺首套”裝置，這些首臺套裝置往往成本較高、效率偏低、市場競爭力不足，促使企業(yè)強烈要求政府對相關(guān)進口產(chǎn)品采取反傾銷措施。而這樣，一方面會對產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)造成損失，一方面會在短期內(nèi)為更多的落后產(chǎn)能建設(shè)提供空間，導(dǎo)致長期產(chǎn)能過剩問題加劇。
　　對此，相信很多跨國同行都會有類似的呼吁：首先，建立和實行更加自由公平的市場競爭機制。其次，制定合理的能源政策，這是我們非常關(guān)注的議題。市場化的機制有助于驅(qū)動天然氣包括非常規(guī)天然氣等能源領(lǐng)域的投資和增長。再者，加強知識產(chǎn)權(quán)保護。鼓勵外資企業(yè)將最好的工藝技術(shù)引入中國，同時激勵中國企業(yè)自主創(chuàng)新、提升行業(yè)技術(shù)水平，營造以創(chuàng)新和市場驅(qū)動的商業(yè)環(huán)境。最后，堅持科學(xué)合理的節(jié)能環(huán)保和溫室氣體減排政策。
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