化工銷(xiāo)售華中分公司攜手中韓石化開(kāi)創(chuàng)乙烯銷(xiāo)售新格局

    化工銷(xiāo)售華中分公司緊密攜手中韓石化，抓住石化產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)逐年突顯的市場(chǎng)機(jī)遇，不斷開(kāi)拓乙烯應(yīng)用新領(lǐng)域，1-6月，該公司已經(jīng)銷(xiāo)售中韓石化乙烯產(chǎn)品21546噸，是去年全年銷(xiāo)量的3倍，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定生產(chǎn)和增加效益的雙重目標(biāo)。
　　武漢乙烯項(xiàng)目投產(chǎn)初期，下游聚烯烴裝置處于適應(yīng)期，每當(dāng)乙烯原料罐存上漲幅度較大時(shí)，化工銷(xiāo)售華中分公司配合生產(chǎn)企業(yè)制定臨時(shí)乙烯銷(xiāo)售出廠方案，保證原料罐存降到合理水平，從而穩(wěn)定生產(chǎn)。
　　近來(lái)，合成樹(shù)脂價(jià)格起伏較大，但乙烯單體價(jià)格隨國(guó)際市場(chǎng)外盤(pán)波動(dòng)，二者并不同步。在某些時(shí)間段，銷(xiāo)售乙烯單體的效益遠(yuǎn)好于聚乙烯，中韓石化的主動(dòng)外銷(xiāo)乙烯已成為一種常態(tài)，化工銷(xiāo)售華中分公司積極滿足企業(yè)訴求，發(fā)揮整體渠道優(yōu)勢(shì)，采取靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，點(diǎn)面結(jié)合，全方位完成乙烯銷(xiāo)售任務(wù)。
　　該公司有機(jī)化工部首先保證川維乙烯需求，協(xié)調(diào)湖北境內(nèi)某客戶重新啟動(dòng)環(huán)氧乙烷裝置的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)乙烯就近采購(gòu)。在上級(jí)支持下，開(kāi)放區(qū)域外客戶，直銷(xiāo)山東、廣西地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí)，通過(guò)水路調(diào)撥資源運(yùn)往華東地區(qū)，有序地實(shí)現(xiàn)跨區(qū)銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售價(jià)格上，依據(jù)乙烯外盤(pán)價(jià)格這只“錨”，利用盈利“窗口”期，靈活制定合約計(jì)價(jià)和現(xiàn)貨價(jià)格，使乙烯銷(xiāo)售價(jià)格緊貼市場(chǎng)，始終保持在客戶和企業(yè)都能接受的合理的價(jià)位水平。在中韓石化和化工銷(xiāo)售華中分公司產(chǎn)銷(xiāo)雙方的通力合作下，形成了中部地區(qū)乙烯貿(mào)易新格局，極大地繁榮了區(qū)域經(jīng)濟(jì)。