石化機(jī)械：拓展國(guó)外鉆頭鉆具市場(chǎng)顯成效

    日前，中石化石油機(jī)械股份有限公司江鉆事業(yè)部金剛石鉆頭與螺桿鉆具外銷情況，與2014年同期相比，均呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
　　這得益于江鉆對(duì)國(guó)外新市場(chǎng)、小市場(chǎng)的點(diǎn)滴攻克與成功開拓。
　　在南美某產(chǎn)油國(guó)市場(chǎng)，張雋等人了解到該市場(chǎng)一個(gè)鉆井項(xiàng)目為中資背景，工程服務(wù)擬采用大包形式，便迅速著手收集區(qū)塊地層和鄰井資料，制作選型方案，主動(dòng)上門推介產(chǎn)品方案，從而爭(zhēng)取到前期2口探井的全井鉆頭訂單，并在2015年形成銷售。
　　在非洲某國(guó)市場(chǎng)，賀兵等人主動(dòng)邀請(qǐng)客戶前來(lái)工廠參觀交流，開展企業(yè)實(shí)力展示與品牌宣傳，成功進(jìn)入到該客戶的供應(yīng)商名錄，獲得寶貴的投標(biāo)資格，先后收到客戶對(duì)江鉆牌牙輪鉆頭、金剛石鉆頭和螺桿鉆具三類產(chǎn)品的邀標(biāo)，并在與國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)的同臺(tái)競(jìng)標(biāo)中，分別成功拿下一筆螺桿鉆具和牙輪鉆頭的訂單。
　　在亞洲某國(guó)市場(chǎng)，江鉆駐點(diǎn)人員查明，因?yàn)楫?dāng)?shù)毓炯倜敖@牌鉆頭，給客戶造成較大損失，江鉆“KINGDREAM”鉆頭被客戶列入黑名單。為此，劉宗文等人先后兩次上門拜訪客戶，作專場(chǎng)匯報(bào)，介紹真假江鉆鉆頭的分辨，推介江鉆鉆頭產(chǎn)品技術(shù)，從而打消了客戶的疑慮，重新獲得了參與該市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)的機(jī)會(huì)，并先后獲得多筆牙輪鉆頭和金剛石鉆頭的訂單，江鉆“KINGDREAM”鉆頭在該國(guó)市場(chǎng)占有率得到攀升。
　　國(guó)外市場(chǎng)拓展的點(diǎn)滴成功經(jīng)驗(yàn)，讓江鉆人更加深刻地認(rèn)識(shí)到，在一個(gè)小市場(chǎng)、一筆小訂單的背后，可能孕育的是更多的小市場(chǎng)和小訂單，甚至是更大的市場(chǎng)和訂單，只有不放過(guò)任何一份小訂單，才能夠扎扎實(shí)實(shí)做強(qiáng)江鉆品牌、做大江鉆產(chǎn)品的國(guó)外市場(chǎng)。