2016余下時(shí)間五金展會(huì)多 企業(yè)可別亂接招

    每年年底，五金展會(huì)會(huì)進(jìn)入一個(gè)休眠期。待春暖花開(kāi)后，五金展會(huì)在全國(guó)各地復(fù)蘇，遍布拉開(kāi)帷幕。

    筆者近來(lái)也參加了多地的五金展會(huì)，發(fā)現(xiàn)，今年五金行業(yè)雖還處在冷市場(chǎng)中，但展會(huì)本身熱度卻有所上升，每到一個(gè)展會(huì)，縱使是玲瓏嬌小的展會(huì)也是人頭攢動(dòng)，據(jù)很多展覽公司的介紹，展會(huì)規(guī)模及參展企業(yè)都有所上升，展會(huì)主題及形式也向多樣化發(fā)展。

    隨著產(chǎn)品服務(wù)的細(xì)分化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，通過(guò)參加各種展會(huì)進(jìn)行技術(shù)展示及產(chǎn)品推廣已成為五金企業(yè)重要的商務(wù)活動(dòng)之一。展會(huì)的魅力在于可以現(xiàn)場(chǎng)將產(chǎn)品的特色及時(shí)傳遞并與目標(biāo)客戶直接溝通，在快時(shí)間內(nèi)達(dá)成商業(yè)合作的目的。面對(duì)冷市場(chǎng)，企業(yè)想通過(guò)展會(huì)提升銷售額無(wú)可厚非，但現(xiàn)今有些企業(yè)在參展時(shí)逐漸陷入了一些誤區(qū)，使得參展的效果大打折扣。

    馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人都將死在明天晚上，只有極少數(shù)人才能見(jiàn)到后天的太陽(yáng)。而那些能夠堅(jiān)持到最后的企業(yè)都是擁有自己強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)的，品牌對(duì)于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的作用。展會(huì)上，展位的設(shè)計(jì)雖然也是一種品牌的展示，是客戶對(duì)企業(yè)的第一感受，因此企業(yè)對(duì)展位的設(shè)計(jì)也是大費(fèi)周章，展位的布局是為了凸顯企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，彰顯品牌的力量，但很多企業(yè)卻一味的布局展位，完全忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量、展中的服務(wù)。筆者發(fā)現(xiàn)，每次參加展會(huì)，被圍得水泄不通，都是些品牌過(guò)硬，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的企業(yè)。

    參加一次展會(huì)對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)講，確實(shí)是一次較大的支出。想把自己所有的產(chǎn)品都展示給客戶也是能理解。所以雜而亂的產(chǎn)品擺放往往是參展企業(yè)的通病。但凡企業(yè)稍稍思考一下便可知此種毫無(wú)特色可言的產(chǎn)品擺放法，并不能讓客戶目光駐留，更談不上想進(jìn)來(lái)洽談一番。參展企業(yè)一定要帶上自己最新、最值得推廣的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的特色，切合展會(huì)的主題，切勿千篇一律。這不僅能減輕了企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)闹С?，還能大大加大簽下訂單的可能性。

    目前，在中國(guó)不論什么展都有泛濫的趨勢(shì)，五金展會(huì)也不例外。很多企業(yè)只要有展會(huì)就去參加，從不考慮自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、能力的大小和市場(chǎng)的定位。展前也不做好準(zhǔn)備，把老一套的營(yíng)銷方式、宣傳方式套到每個(gè)展會(huì)中?？吹絼e家企業(yè)新穎的形式才暗自后悔，但下次又因一次一次的趕展會(huì)而無(wú)暇去準(zhǔn)備，周而復(fù)始，事倍功半。