電商購(gòu)物模式風(fēng)口浪尖上 五金機(jī)電行業(yè)“七宗最”

    從五金企業(yè)開始往互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展就能看出，許多電商平臺(tái)正在改變?nèi)藗冊(cè)瓉?lái)傳統(tǒng)的購(gòu)物模式。互聯(lián)網(wǎng)思維被時(shí)代的浪花沖擊在風(fēng)口浪尖上，五金機(jī)電行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)潛移默化的影響著。

    其實(shí)看看那些倒下去的企業(yè)，無(wú)非是一些很低端、沒(méi)有技術(shù)含量廠家，市面買來(lái)配件就裝配，沒(méi)有技術(shù)支持、品質(zhì)的管理。說(shuō)難聽了就是“垃圾貨”。另一方面，就是無(wú)良廠家在價(jià)格方面對(duì)市場(chǎng)的“破壞”，廠家把價(jià)格拉到了歷史最低，開始無(wú)底線的低價(jià)戰(zhàn)，如此這般，電動(dòng)工具行業(yè)的垮臺(tái)那是指日可待了。再加上經(jīng)銷商內(nèi)部的價(jià)格消耗，更是讓原本不景氣的市場(chǎng)更加慘淡。微薄的利潤(rùn)已經(jīng)被低價(jià)全部吞噬。

    最悲慘：倒閉、慘淡

    我國(guó)電機(jī)行業(yè)大多是中小企業(yè)，這類企業(yè)在技術(shù)、規(guī)模、實(shí)力等方面本身就不如大企，所生產(chǎn)的基本都是中低端的微電機(jī)產(chǎn)品，同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)微薄。再加上這幾年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速整體放緩，所以不少中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)仍然十分艱難。

    其實(shí)看看那些倒下去的企業(yè)，無(wú)非是一些很低端、沒(méi)有技術(shù)含量廠家，市面買來(lái)配件就裝配，沒(méi)有技術(shù)支持、品質(zhì)的管理。說(shuō)難聽了就是“垃圾貨”。另一方面，就是無(wú)良廠家在價(jià)格方面對(duì)市場(chǎng)的“破壞”，廠家把價(jià)格拉到了歷史最低，開始無(wú)底線的低價(jià)戰(zhàn)，如此這般，電動(dòng)工具行業(yè)的垮臺(tái)那是指日可待了。再加上經(jīng)銷商內(nèi)部的價(jià)格消耗，更是讓原本不景氣的市場(chǎng)更加慘淡。微薄的利潤(rùn)已經(jīng)被低價(jià)全部吞噬。

    最忙碌：營(yíng)銷會(huì)

    一場(chǎng)接著一場(chǎng)的營(yíng)銷會(huì)，讓企業(yè)和經(jīng)銷商都忙破了頭。五金經(jīng)銷商不是在趕場(chǎng)，就是在趕場(chǎng)的路上。訂貨會(huì)，本來(lái)毫無(wú)爭(zhēng)議，而上半年大面積的會(huì)議營(yíng)銷，就有點(diǎn)勞民傷財(cái)了。

    一場(chǎng)好的會(huì)議，有助于幫助經(jīng)銷商開拓經(jīng)營(yíng)，也能幫助企業(yè)把產(chǎn)品訂購(gòu)出去。而為了銷貨的會(huì)議營(yíng)銷，將成為過(guò)場(chǎng)。

    頻繁會(huì)議的背后，是企業(yè)的焦慮。市場(chǎng)的不景氣，導(dǎo)致大家都想把貨早點(diǎn)訂出去或銷出去。簡(jiǎn)單的為了消耗庫(kù)存的會(huì)議，將對(duì)未來(lái)的發(fā)展到來(lái)致命打擊。

    把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)中是行不通的。更有甚至，在會(huì)議的時(shí)候很多經(jīng)銷商就算是做出了破天的承諾，而到執(zhí)行的時(shí)候卻做不到，這種欺騙行為，將最終傷到自己。

    最無(wú)奈：低價(jià)

    廠家采取低價(jià)策略，搶奪渠道，經(jīng)銷商利用低價(jià)贏得買家。市場(chǎng)的不樂(lè)觀，導(dǎo)致大家以更低的價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)，想以此激活市場(chǎng)。殊不知，這樣只能兩敗俱傷。我們看看這個(gè)行業(yè)，大家都被價(jià)格逼上的絕路。廠家間的價(jià)格戰(zhàn)，渠道層面的低價(jià)賣貨，讓原本就微利的我們更加難以生存。如果不能從產(chǎn)品的本質(zhì)入手，去改變這種狀況，未來(lái)將不會(huì)屬于我們。

    價(jià)格是中國(guó)制造原來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)在卻成為了阻礙行業(yè)發(fā)展的障礙。無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)將是傷敵一千自毀八百。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太厲害了——這不僅僅是這一年行業(yè)的一個(gè)寫照。一直以來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為何在今年表現(xiàn)出了如此多的劣勢(shì)。一方面低價(jià)是上述最悲慘市場(chǎng)慘景的誘因，另一方面，慘淡又迫使繼續(xù)的低價(jià)下去。低價(jià)陷入了惡性循環(huán)之中。

    為了生存你不低價(jià)，有人低價(jià)(賣出去一個(gè)產(chǎn)品，哪怕是不賺錢或者只賺一塊五塊的，也要做)，如果大家都這樣經(jīng)營(yíng)，將會(huì)一同走進(jìn)墳?zāi)埂?

    最突出：渠道改革

    五金機(jī)電行業(yè)渠道的變化從來(lái)都沒(méi)有像今年表現(xiàn)的這么突出。從實(shí)體渠道的變革到電商，都對(duì)傳統(tǒng)五金渠道產(chǎn)生了不小的影響。而實(shí)際上現(xiàn)在我們所看到的這些渠道端的變化，在幾年前都已經(jīng)出現(xiàn)了。

    經(jīng)銷商聯(lián)盟雖然與早年興起的采購(gòu)聯(lián)盟有所不同，但是本質(zhì)上還是大經(jīng)銷的聯(lián)合。而電商，像西域、亞馬遜一直都在經(jīng)營(yíng)五金機(jī)電產(chǎn)品。今年這些模式集體的開始爆發(fā)。

    深層次的原因我們不得而知，從表象上分析，這是傳統(tǒng)渠道模式在新情況下的失效表現(xiàn)，這是渠道端試圖找到未來(lái)五金模式的具體行動(dòng)。

    如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)在大環(huán)境的催生下變得熱門，那么五金機(jī)電渠道的變革，將是很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展趨勢(shì)。

    渠道的變化隨時(shí)都在進(jìn)行著，現(xiàn)在出現(xiàn)的不一定就是未來(lái)所存在的。大家還都是在摸索。

    五金連鎖的發(fā)展如果不能從連鎖加盟商利益出發(fā)，而只是發(fā)起者賺錢的短期工具，那將注定失敗。

    大經(jīng)銷大聯(lián)盟的出現(xiàn)，帶來(lái)了很大的銷量，但是當(dāng)渠道寡頭出現(xiàn)后，不能成為“綁架者”——一方面通過(guò)大銷量綁架制造商，一方面通過(guò)價(jià)格欺壓小經(jīng)銷，否則聯(lián)盟將成為行業(yè)的悲劇。

    最潮流：微信H5

    五金行業(yè)(可以說(shuō)是中國(guó)的全行業(yè))都開始熱衷利用微信來(lái)營(yíng)銷。

    如果你不同意，你可以打開微信進(jìn)行公眾號(hào)搜索，隨便輸入一個(gè)五金方面的關(guān)鍵詞，你會(huì)找到很多認(rèn)證或沒(méi)有認(rèn)證的企業(yè)公眾號(hào)。

    從來(lái)沒(méi)有哪一個(gè)營(yíng)銷工具讓大家集體的如此著迷。伴隨著微信的發(fā)展也讓H5營(yíng)銷成為熱門。

    似乎就是在一夜之間，各大公司的市場(chǎng)、公關(guān)等負(fù)責(zé)推廣和傳播的部門人員，紛紛把目光投向了H5。

    朋友圈中分享的不再是一個(gè)鏈接，而是一個(gè)企業(yè)的H5營(yíng)銷產(chǎn)品，從五金行業(yè)的新品發(fā)布，到會(huì)議邀請(qǐng)，再到重大信息發(fā)布等。

    企業(yè)微信公眾號(hào)不是開通了就了事。也不是企業(yè)老板想象的那么簡(jiǎn)單。

    雖然五金機(jī)電企業(yè)只是在運(yùn)作一個(gè)企業(yè)的微信號(hào)，但是如果你不能把他當(dāng)作一個(gè)自媒體去運(yùn)作的話，只是簡(jiǎn)單的發(fā)布下信息，將注定你的公眾號(hào)不會(huì)對(duì)你的營(yíng)銷產(chǎn)生多大幫助。五金機(jī)電行業(yè)的微營(yíng)銷路還很長(zhǎng)。

    最制造：工業(yè)4.0

    2014年“工業(yè)4.0”持續(xù)成為各國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)，2015年中國(guó)工業(yè)的4.0成為國(guó)家戰(zhàn)略。

    隨著人口紅利的消失，勞動(dòng)力供給減少、人工成本上升和新一代勞動(dòng)力制造業(yè)就業(yè)意愿的下降，對(duì)我國(guó)制造業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力形成了巨大制約。

    中國(guó)制造業(yè)“大而不強(qiáng)”，傳統(tǒng)制造業(yè)比重較大，且多處于工業(yè)2.0和工業(yè)3.0階段。過(guò)去，由于中國(guó)具有低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些問(wèn)題被部分掩蓋，但隨著中國(guó)“高成本時(shí)代”的悄然到來(lái)，傳統(tǒng)制造業(yè)的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，工業(yè)4.0迫在眉睫。

    對(duì)于五金機(jī)電行業(yè)來(lái)說(shuō)，工業(yè)4.0一方面是大力發(fā)展智能化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)機(jī)器換人。在走訪企業(yè)過(guò)程中，我們也看到了很多五金制造企業(yè)開始進(jìn)行制造設(shè)備的替換，布局機(jī)器人設(shè)備。

    如果說(shuō)“工業(yè)3.0”帶來(lái)的是自動(dòng)化，那么，伴隨“工業(yè)4.0”而來(lái)的就是智能化。作為智能化主體的機(jī)器人，一直被譽(yù)為制造業(yè)“食物鏈的頂端”。在“工業(yè)4.0”浪潮中，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)百業(yè)待興。

    由此，不難發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)被替代是遲早的事，未來(lái)將是工業(yè)4.0的時(shí)代，智能化是未來(lái)五金行業(yè)發(fā)展的核心要素。