品牌聯(lián)盟的競爭，門窗五金五大技巧 讓你避開“陷阱”

    隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，在門窗市場上成功分得一杯羹成了許多廠商的最大期待。然而，如今行業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，更是從品牌競爭轉化到品牌聯(lián)盟的競爭。而這種聯(lián)盟式的競爭，更多的是將系列產(chǎn)品經(jīng)過整合之后帶給消費者，為消費者提供一站式的服務，讓消費者在挑選產(chǎn)品時更加便利，避免因產(chǎn)品種類的繁多而眼花繚亂、不知所措。此外，聯(lián)盟的品牌也在價格上會有很大的折扣，從一二線城市到三四線城市，聯(lián)盟式的砍價活動層出不窮，不少門窗企業(yè)也已加入到了品牌聯(lián)盟的陣營中去。但對于門窗行業(yè)的聯(lián)盟而言，企業(yè)還需增加一定的技巧才能讓聯(lián)盟收益最大化。

    大家知道嗎？在組建聯(lián)盟前，門窗企業(yè)要對所在地區(qū)的市場進行分析，同時了解之前聯(lián)盟作業(yè)情況。根據(jù)消費者和競爭情況，提出聯(lián)盟的形式和訴求重點。在明確重點的基礎上，找到影響當?shù)叵M行為的關鍵要素，同時確定客戶來源的主要渠道和次要渠道，規(guī)劃階段就要考慮到客戶來源的多渠道，以降低風險。

    在當前的市場環(huán)境下，對于所有聯(lián)盟活動來說，客戶來源都是非常重要的環(huán)節(jié)。操作方需要嚴格控制每一天每一個人的工作內(nèi)容，特別是小區(qū)營銷和電話營銷的執(zhí)行狀況，品牌聯(lián)盟要想實現(xiàn)最佳的效果，就需要精準的小區(qū)營銷，才能聚集人氣，同時操作方要利用即時的激勵機制，才能取得較好的效果。

    當前的聯(lián)盟活動，大部分通過砍價來調(diào)動消費者積極性，因此，品牌方和砍價師的密切配合非常重要。對于消費者來說，他們想要內(nèi)心的便宜和實惠，但沒有理由的便宜，他們也是不買賬的。因此，無論是砍價師還是品牌方，都要給消費者一個實惠的理由，而且要注意價位和當?shù)叵M者的符合性，太高太低都不行。太低的話會讓消費者懷疑產(chǎn)品的質量，太高又遠遠超出他們的預算。

    門窗行業(yè)要想在萬千聯(lián)盟活動中獲得成功，就必須兼顧到每一細節(jié)。雖說沒有十全十美之說，但是做到一絲不茍卻也困難不大。市場競爭是殘酷的，要想獲得成功，就必須優(yōu)于他人。