五金機(jī)電企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代該如何做市場營銷與定位？

    現(xiàn)在的信息傳播越來越快速，各種信息越接近每個人生活的層層面面。我們通過關(guān)注新聞獲取信息，久而久之，我們不僅成為新聞的看客，還成了新聞當(dāng)事人，所以說關(guān)注新聞就是在關(guān)注我們自己。

    新聞?chuàng)碛幸粋€強(qiáng)大的受眾群體，包羅了經(jīng)濟(jì)、教育、娛樂等各方面的功能，所以企業(yè)需要借助新聞這樣的優(yōu)勢資源來傳播自己的企業(yè)文化。

    套用一句廣告詞：如果沒有新聞，世界將會怎樣?

    現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷市場魚龍混雜，新聞營銷市場還不夠成熟，有不少企業(yè)主和新聞營銷操作者，還停留在發(fā)稿宣傳的層面。對此，五金企業(yè)作為一種傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)，為了趕上網(wǎng)絡(luò)時代的飛速發(fā)展，需要進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)營銷的各種方式，選擇適合自身的營銷方式，把錢花在刀刃上。

    五金機(jī)電行業(yè)中，產(chǎn)品目標(biāo)消費人群分布廣泛，為工業(yè)必需品，如五金工具、刀具等產(chǎn)品，這些看似普通但種類又復(fù)雜多樣的工業(yè)品可以考慮通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行普及和推廣，再結(jié)合行業(yè)內(nèi)的新聞營銷，效果會更好。國內(nèi)近期上線不久的e橙優(yōu)品商城是一家專門服務(wù)于各大中小型企業(yè)的MRO工業(yè)品采購平臺，對五金機(jī)電企業(yè)來說，便是提供了一處資源與信息共享、提高產(chǎn)品曝光率的網(wǎng)絡(luò)空間。

    五金機(jī)電企業(yè)如何做好市場定位？

    現(xiàn)在的許多五金機(jī)電企業(yè)仍然存在著定位模糊、缺乏個性以及跟風(fēng)炒作等現(xiàn)象，企業(yè)發(fā)展道路充滿坎坷。很多企業(yè)習(xí)慣跟風(fēng)炒作流行的概念，智能控來襲賣智能產(chǎn)品、環(huán)保風(fēng)來襲賣環(huán)保產(chǎn)品。哪種流行賣哪種，企業(yè)市場定位的模糊不清，不僅讓企業(yè)迷失發(fā)展方向，也容易陷入同質(zhì)化競爭。

    對于很多五金機(jī)電企業(yè)來說，市場定位可不是一件能被小看甚至忽略的事情。只有做出準(zhǔn)確的定位，才能從白熱化的同質(zhì)化競爭中脫穎而出，企業(yè)發(fā)展的未來方向也會越來越清晰。

    說到這里，需要再一次普及一下市場定位的概念。它指的是企業(yè)根據(jù)競爭者市場上具有一定位置的產(chǎn)品，分析顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，能夠為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同、印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?

    五金機(jī)電企業(yè)大同小異，如果通過市場定位，便能夠?qū)⒆陨砗推渌衅髽I(yè)區(qū)分開來，讓消費者感受到自身的優(yōu)勢，進(jìn)而能在他們心中占有一定的位置。

    五金機(jī)電企業(yè)要做好市場定位，不妨從以下四大方面入手。

    一、企業(yè)定位

    企業(yè)定位即企業(yè)需要對自身形象進(jìn)行塑造，打造出良好的品牌形象和一定的知名度。

    二、產(chǎn)品定位

    企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點、性能、款式等特點來進(jìn)行定位。企業(yè)需要基于產(chǎn)品本身具有的特點來進(jìn)行宣傳和推廣，而不是大肆炒作概念，甚至是進(jìn)行華而不實地宣傳。

    三、競爭定位

    企業(yè)在面向大眾和市場的過程中，除了審視自身特點，還要研究和分析競爭對手，確定自身相對于競爭者在市場中所處的位置，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

    四、消費者定位

    五金機(jī)電企業(yè)做市場定位需要較高的創(chuàng)新能力。企業(yè)要能夠挖掘潛在的消費市場，填補(bǔ)市場空缺，在這樣的條件下，即便在與實力較強(qiáng)的大企業(yè)競爭，企業(yè)依然能夠通過差異化競爭占據(jù)一定的市場份額，而差異化競爭可以通過產(chǎn)品差異、服務(wù)差異以及形象差異等方式實現(xiàn)。

    總而言之，市場定位并不是一蹴而就的，需要企業(yè)綜合考察、慎重分析，結(jié)合自身的現(xiàn)狀和發(fā)展方向綜合考慮。同時，企業(yè)的市場定位也不是一成不變的，市場中競爭者也在隨時進(jìn)行著市場調(diào)整，企業(yè)還需要根據(jù)市場競爭態(tài)勢的變化每隔一段時間對市場定位進(jìn)行調(diào)整或重新定位。