2017上海展企業(yè)訪談之馬波斯——“跑馬圈地” 開啟全球化戰(zhàn)略布局

　　6月22-24日，由ITE集團——艾特怡(亞洲)展覽有限公司及上海上搜展覽有限公司聯(lián)合主辦的全球最具規(guī)模的緊固件領(lǐng)域展會——FASTENER EXPO SHANGHAI 2017上海緊固件專業(yè)展在上海世博展覽館成功舉辦。

　　2017上海展馬波斯展位現(xiàn)場

　　本次展會吸引了來自中國、美國、德國、日韓、臺灣地區(qū)和香港地區(qū)等全球14個國家和地區(qū)的近800家企業(yè)參展，展商數(shù)量再創(chuàng)新高。華螺網(wǎng)有幸邀請到來自意大利的展商——馬波斯Mr. Donati和Mr.Koester接受了采訪。

　　采訪現(xiàn)場

　　華螺網(wǎng)記者與馬波斯團隊合影

　　1華螺網(wǎng)：請簡單介紹下公司的發(fā)展歷程?

　　Mr. Donati：馬波斯公司于1952年在意大利成立，是世界領(lǐng)先的測量設(shè)備和技術(shù)供應(yīng)商。1986年正式進入中國市場運營，主要為中國大陸、香港和臺灣的客戶提供測量產(chǎn)品、解決方案及售后服務(wù)，服務(wù)涉及汽車、機床、制冷壓縮機、玻璃、計算機、電動機及其他領(lǐng)域。

　　產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域

　　2012年，全球最大的專為金屬加工領(lǐng)域提供監(jiān)測儀器的跨國公司德國Brankamp公司加入意大利馬波斯集團公司。Brankamp監(jiān)控器可用于搓絲機、多工位冷鐓機、打頭機、鋼球機以及沖壓機等領(lǐng)域，具有保護機器、模具，提高產(chǎn)品質(zhì)量，組成工廠管理網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)化管理的功能。BRANKAMP公司成立30年以來，不斷提升技術(shù)水平，在緊固件在線監(jiān)測領(lǐng)域享有盛譽并獲得了廣泛認(rèn)可。

　　據(jù)介紹，馬波斯最初的產(chǎn)品是用于磨床的電子測量設(shè)備。利用當(dāng)時還沒有在工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的電子技術(shù)，馬波斯率先制造了第一臺主動測量儀，用于磨削加工工件的在線檢測，成功提高了機械加工的質(zhì)量和效率。經(jīng)過多年的研發(fā)測試，馬波斯的電子測量儀技術(shù)達(dá)到了市場要求的可靠性能。

　　在60年代，馬波斯就建立了完善的銷售系統(tǒng)，并在德國、瑞士、美國等國家建立了辦事處。1970年，馬波斯建立了日本辦事處，開始進軍亞洲市場。馬波斯在全球24個國家成立80個分支機構(gòu)，擁有自己的銷售和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并在另外9個國家有代理及分銷商。馬波斯94%左右的產(chǎn)品均出口，僅有4%的產(chǎn)品在意大利銷售。

　　2華螺網(wǎng)：請問馬波斯在開發(fā)中國市場過程中遇到過什么困難?Brankamp是否也是如此?

　　Mr. Donati：馬波斯在20世紀(jì)70年代末進入中國市場。最初，我們在北京設(shè)立了辦公室，而后是上海，逐漸擴大中國市場。如今，馬波斯在中國的北京、上海、成都、武漢、天津等地設(shè)有8個辦公室，約有員工700名;目前中國已經(jīng)超躍日本、德國、美國成為馬波斯最大的銷售市場。

　　Mr. Koester：正如Donati所言，由于馬波斯在中國市場發(fā)展已逐漸成熟，因此對于Brankamp來說，進入中國市場以及在中國的投資也變得簡單得多。

　　3華螺網(wǎng)：近年來，德國提出了“工業(yè)4.0”概念，我們?nèi)绾卫斫?有何啟示?

　　Mr. Koester：對于緊固件行業(yè)來說，工業(yè)4.0可使供應(yīng)鏈更加透明化、網(wǎng)絡(luò)化，方便客戶、物流、供應(yīng)商、工廠、倉儲之間的交互聯(lián)接。

　　在現(xiàn)今社會，市場行為已經(jīng)發(fā)生改變，不穩(wěn)定因素增加，客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量的期待與日俱增，這就要求產(chǎn)品的生產(chǎn)流程必須對不同人都可重構(gòu)和可追蹤。

　　因此，我們迫切需要對工廠生產(chǎn)進行轉(zhuǎn)換和升級，建造一個數(shù)字化工廠。通過運用數(shù)字技術(shù)對這些大數(shù)據(jù)進行分析、解構(gòu)、搭建自動化監(jiān)測系統(tǒng)，監(jiān)控生產(chǎn)流程，從而作出最精確的決定，最終達(dá)到優(yōu)化生產(chǎn)流程的結(jié)果。而Brankamp就是在做這件事，可謂與工業(yè)4.0的概念不謀而合。

　　4華螺網(wǎng)：能否透露馬波斯今年的銷售量及目標(biāo)?

　　Mr. Donati：去年，馬波斯(中國)的銷售額達(dá)到1.4億美元，預(yù)計今年銷售額會更高。2015年，馬波斯在南京建立了第一家中國工廠，目前我們正計劃籌建更多的工廠，雇傭更多的銷售人員，分布到中國各大地區(qū)，以提高馬波斯的銷售業(yè)績?？梢哉f，馬波斯在中國市場已逐漸站穩(wěn)腳跟。同樣，作為馬波斯的子公司Brankamp在中國市場的發(fā)展也將越來越好。

　　5華螺網(wǎng)：Brankamp的未來發(fā)展方向是什么?

　　Mr. Koester：首先，產(chǎn)品發(fā)展方面，我們會設(shè)計新產(chǎn)品，研發(fā)一些符合低價位市場的設(shè)備，以高質(zhì)量低價格的產(chǎn)品在市場上獲得更大優(yōu)勢。當(dāng)然，我們也會在緊固系統(tǒng)、沖壓系統(tǒng)及其他領(lǐng)域上進行更深入的發(fā)展。

　　其次，開啟全球化戰(zhàn)略布局。從2000年開始，馬波斯啟動了新的發(fā)展計劃，在測量行業(yè)進行了一系列并購活動。比如并購MillenniumAutomation、Brankamp GmbH等。截止目前，馬波斯共收購了約16家公司。通過并購在不同領(lǐng)域中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，加大資金投入，擴大產(chǎn)品線，從而使馬波斯在更多行業(yè)都能提供高品質(zhì)的測量產(chǎn)品，并為用戶提供更好的綜合解決方案。