江漢油田生態(tài)產(chǎn)品搭上電商快車

“查看圖片、確認(rèn)下單、微信付款。”3月30日，在油田某小區(qū)，居民正在江漢油田生態(tài)農(nóng)業(yè)公司“江漢生態(tài)農(nóng)業(yè)商城”采買食材，在家“云”逛菜場已經(jīng)成為油田居民生活的新方式。

生態(tài)農(nóng)業(yè)公司“江漢生態(tài)農(nóng)業(yè)商城”以網(wǎng)上平臺選購、線下發(fā)貨的方式，將油田自種自產(chǎn)的米、蝦、魚、肉等農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到員工群眾餐桌。2020年春節(jié)，在遭受封城封路、線下渠道不暢的情況下，為解決疫情期間油城居民生活問題，生態(tài)農(nóng)業(yè)公司決定提前將原計劃在2月下旬上線的“江漢生態(tài)農(nóng)業(yè)商城”電商平臺提前運行，于正月初七開始，以“線上下單+小區(qū)配送”模式，使小區(qū)居民足不出戶，就可以在家中網(wǎng)上下單、在家門口收到食材，極大降低人員流動帶來的疫情擴(kuò)散風(fēng)險。目前，網(wǎng)上“江漢生態(tài)農(nóng)業(yè)商城”共上線蔬菜水果、肉禽蛋奶、米面糧油等140余種，共為3.7萬戶家庭配送食材95萬斤，網(wǎng)銷額突破500萬元。

緊跟時代，拓展銷售新空間

“電子商務(wù)銷售商品是大勢所趨。”該公司副經(jīng)理周勝介紹，公司擁有農(nóng)田面積22250畝、養(yǎng)殖水面1200畝，主要業(yè)務(wù)有種植、養(yǎng)殖、糧食及果酒加工、超市零售、食材配送等。2019年以來，他們緊跟時代發(fā)展，加大了電商網(wǎng)絡(luò)市場攻關(guān)力度，成立油田外部市場銷售項目組，積極運用微信、今日頭條等媒體開展?fàn)I銷活動，打響自有品牌，公司產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)駐潛江蝦谷360等電商平臺。

在取得一定成效后，2019年上半年，該公司積極摸索線上線下營銷方式，將目光瞄準(zhǔn)了電商平臺建設(shè)，開拓探索新的業(yè)務(wù)模式，打造屬于自己的線上入口，快速部署自有品牌的網(wǎng)上商城，實現(xiàn)線上線下一體化銷售，為油田職工提供更便捷的線上線下服務(wù)。同時，拓廣銷售渠道，帶動本地農(nóng)產(chǎn)品的整體銷售額，提高銷售收入。

疫情期間，該公司還通過YY直播間、抖音，讓居民直接看到羊肚菌采摘，鱸魚、小龍蝦捕撈現(xiàn)場。員工采摘羊肚菌現(xiàn)場直播時，近5000名網(wǎng)友“圍觀”，新鮮羊肚菌一推出，不一會兒就被秒光，半小時后就被送到小區(qū)居民手中。小龍蝦銷售更是火爆，僅僅8天就銷售近3萬元。

攻堅克難，商城建設(shè)步伐快

去年6月份，他們開始“江漢生態(tài)農(nóng)業(yè)商城”建設(shè)籌備，11月份進(jìn)入關(guān)鍵沖刺階段，電商項目組成員多次到武漢京東電商云軟件開發(fā)商接洽，為節(jié)約軟件研發(fā)費，他們邀請京東電商云軟件開發(fā)商到油田實體店和產(chǎn)品生產(chǎn)線參觀，讓對方了解我們的實力和能力，消除顧慮，經(jīng)過努力，最終把軟件研發(fā)費降低30％?！笆钦?guī)國有大企業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)長期合作互利共贏。”

為滿足“江漢生態(tài)農(nóng)業(yè)商城”建設(shè)需要，該公司邀請京東電商云軟件開發(fā)商開展電商實操培、系統(tǒng)管理、電商平臺操作、運營管理等培訓(xùn)，通過老帶新等方式，鍛煉和培養(yǎng)專業(yè)電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊，更快實現(xiàn)“江漢生態(tài)農(nóng)業(yè)商城”上線運行的工作目標(biāo)。

“江漢生態(tài)農(nóng)業(yè)商城”試運行后，該公司人員開始將自有產(chǎn)品圖片和文字說明上傳到商城?！盎旧隙际亲约翰眉艉驮O(shè)計圖片，不能出現(xiàn)變形和扭曲，格式符合商城要求?！彪娚唐脚_負(fù)責(zé)人何明介紹。

在商城調(diào)試階段，出現(xiàn)不少意想不到的情況?？蛻粝聠魏螅瑹o法實現(xiàn)商城客服線上交流，他們通過網(wǎng)絡(luò)尋求京東電商云軟件開發(fā)商遠(yuǎn)程協(xié)助，經(jīng)過2天時間，解決了這一難題。

“為了節(jié)約成本，電商平臺成員都是兼職。干好本職工作的同時，參與商城建設(shè)。那段時間加班加點是常態(tài)?！彪娚探M熊思思回憶。

質(zhì)好價優(yōu)，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)化

因為沒有中間環(huán)節(jié)，減少了人工，“江漢生態(tài)農(nóng)業(yè)商城”商品在價格上有一定優(yōu)勢，為了以質(zhì)好價優(yōu)獲得客戶，他們到油田主流超市調(diào)研，確保價格低于這些主流超市。

2019年11月，“江漢生態(tài)農(nóng)業(yè)商城”開始在公司內(nèi)部試運行，上線蔬菜、水果、魚肉等生鮮產(chǎn)品和米、面、酒等商品，價格從1元到幾百元不等，受到內(nèi)部員工的歡迎和追捧，不到2個月，已實現(xiàn)銷售金額10萬多元、人均2000元以上。

疫情期間，該公司一方面奔赴周邊市場采購菜品，與地方政府協(xié)調(diào)暢通供貨渠道，調(diào)配各類蔬菜、肉禽、糧油和水果，同時加大對周邊蔬菜行情收集，掌握價格信息，積極組織貨源，及時推出水果、酸奶、飲料，洗發(fā)水、衛(wèi)生紙等居家生活用品，還推出蔬菜和佐料套餐，方便居民選購。

目前，“江漢生態(tài)農(nóng)業(yè)商城”電商平臺已與京東商城商品VOP對接，引進(jìn)了近300萬個品種的優(yōu)質(zhì)貨源商品，“通過我們的商城可以買到京東商城的所有商品，因為采用購銷模式，價格還有一定優(yōu)惠，也能推動公司食材配送銷售?！惫靖苯?jīng)理周勝說。

（謝江 王友娟）