石工泵公司中百萬直接出口大訂單

    3月28日，石工泵公司51號材質(zhì)渣漿泵在上海某海外選礦項目中贏得海外市場用戶青睞，喜中百萬直接出口大訂單，強(qiáng)有力推進(jìn)了企業(yè)搶占海外選礦市場的戰(zhàn)略部署。

    今年以來，面對疫情防控和市場開發(fā)這個雙項“大考”，石工泵公司審時度勢，在優(yōu)化營銷隊伍和市場布局的同時，創(chuàng)新工作思路，充分運用“線上線下”工作模式，緊盯涉外投資項目，牢牢抓住海外市場需求潛力大這個戰(zhàn)略點，加大重點客戶攻堅，以定制化的產(chǎn)品和服務(wù)不斷拓寬海外市場份額。2月初，該公司華東二部了解到上海某海外選礦項目啟動信息后，第一時間趕赴業(yè)主方進(jìn)行對接交流，并將其作為重點工作來抓，公司領(lǐng)導(dǎo)和營銷部的各級領(lǐng)導(dǎo)更是不間斷關(guān)注和指導(dǎo)，參與了整個項目的運作過程。

    在與業(yè)主方交流溝通過程中，得知該項目為新介質(zhì)冶煉項目，泵位設(shè)計繁瑣且工藝陌生。華東二部的同志們看準(zhǔn)時機(jī)，分析形勢，他們從精湛的技術(shù)水平和良好的售前服務(wù)入手，對用戶耐心講解企業(yè)新材質(zhì)渣漿泵技術(shù)的優(yōu)勢，并幫助對方分析產(chǎn)品后期的經(jīng)濟(jì)效益，積極與公司內(nèi)部技術(shù)人員進(jìn)行協(xié)同聯(lián)動，主動約見對方技術(shù)權(quán)威人員，事無巨細(xì)、答疑解難。同時，考慮到防疫特殊時期不能邀請用戶現(xiàn)場進(jìn)行參觀，負(fù)責(zé)該項目的業(yè)務(wù)人員通過微信群、視頻會議等形式，將企業(yè)形象宣傳片、新鑄造工藝應(yīng)用情況、海外成功案例等信息全方位展示給客戶。同時，公司領(lǐng)導(dǎo)每天電話聯(lián)系，聽取工作進(jìn)展，提出建議和意見，指導(dǎo)項目按計劃推進(jìn)，企業(yè)做精品工程的實力，耐心誠懇的態(tài)度贏得了海外用戶的高度認(rèn)可與信任。此外，積極與北京設(shè)計院、上海業(yè)主技術(shù)進(jìn)行多輪全面的視頻交流，打消客戶對公司產(chǎn)品的疑慮，最終通過多輪技術(shù)答疑和多輪視頻交流，歷時一個多月終于取得了該項目的中標(biāo)，為有力推動企業(yè)進(jìn)軍海外市場有著深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

    此次海外直接出口大訂單的成功簽訂，極大地鼓舞了營銷隊伍的整體士氣，同時也進(jìn)一步激發(fā)了公司各條戰(zhàn)線的工作積極性，全員眾志成城沖鋒“雙過半”目標(biāo)的信心和決心更加堅定。