安徽石油創(chuàng)新營銷方式促進(jìn)非油業(yè)務(wù)發(fā)展

4月11日，“扶貧助農(nóng) 百日攻堅(jiān) 安徽石油在行動”網(wǎng)紅直播助力富硒農(nóng)產(chǎn)品活動在安徽池州石臺縣舉行，安徽石油通過網(wǎng)紅直播帶貨的方式，實(shí)現(xiàn)為貧困農(nóng)戶帶貨近50萬元。

近些年，安徽石油積極迎合新事物發(fā)展，探索新技術(shù)應(yīng)用，優(yōu)化消費(fèi)場景，創(chuàng)新營銷方式，提升消費(fèi)體驗(yàn)和履行社會責(zé)任，促進(jìn)非油品業(yè)務(wù)發(fā)展。

網(wǎng)紅直播帶貨助力銷售

受新冠肺炎疫情影響，造成大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷，許多人也居家辦公，安徽石油深挖宅經(jīng)濟(jì)，借助當(dāng)下流行的網(wǎng)紅直播帶貨方式，在安徽池州石臺縣舉辦首屆網(wǎng)紅直播帶貨助貧活動，在做好疫情防控和“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動的同時(shí)，主打扶貧助農(nóng)、健康生態(tài)消費(fèi)概念，在抖音平臺、微信小程序上直播，幫助農(nóng)戶銷售產(chǎn)品，活動取得超預(yù)期的效果。

多年來，安徽石油積極深挖掘扶貧地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品資源與易捷便利店客戶消費(fèi)需求融合，一方面幫助農(nóng)戶擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，一方面豐富便利店商品，突出“易捷+消費(fèi)扶貧”的理念，建立起產(chǎn)業(yè)扶貧。自2018年以來，共引進(jìn)貧困地區(qū)桑植木耳、烤鴨蛋、柚子茶、醬菜、等農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目，受到消費(fèi)者喜愛，也取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

精選商品拓展非油銷售

在疫情防控和“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動之際，安徽石油為解決群眾買賣菜難的問題推出生鮮蔬菜業(yè)務(wù)，“徽州三石”和明康匯土雞蛋兩款商品受客戶喜愛，安徽石油立即組織營銷，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。讓安徽黃山石油與第三方合作，推出“徽州特色徽菜小廚房”服務(wù)，將“土母雞煲石耳、刀板香煨鮮筍、徽三臭鱖魚、牛肉五城茶干和六菌如意養(yǎng)身湯”這“四菜一湯”捆綁，形成套餐，實(shí)行線上線下銷售，每天套餐銷售額1萬多元。

安徽滁州石油引入?yún)^(qū)域內(nèi)養(yǎng)殖基地明康匯土雞蛋，在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，累計(jì)銷售土雞蛋1000多箱，總金額達(dá)27多萬元。安徽石油立即在全省7家市公司推廣，制作宣傳單頁，利用員工微信公眾號、抖音等平臺加強(qiáng)宣傳，在便利店顯目位置設(shè)立專區(qū)，精心陳列，引導(dǎo)客戶線上線下消費(fèi)。截至目前，全省系統(tǒng)銷售明康匯土雞蛋銷售土雞蛋72萬枚，金額57萬元，取得良好的效果。

為促進(jìn)非油品銷售，安徽石油下放特色商品采購權(quán)，激發(fā)市公司積極性，鼓勵(lì)市公司多渠道，多方式，創(chuàng)新經(jīng)營摸式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)升級，實(shí)現(xiàn)線上自提、配送與合作方系統(tǒng)對接和優(yōu)化，打通線上線下融合路徑，開展多形式的營銷活動，促進(jìn)非油品業(yè)務(wù)發(fā)展。

向現(xiàn)代化綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型

為促進(jìn)非油品銷售，安徽石油突出新零售理念，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，加快智能加油站和便利店建設(shè)，探索“商品+物流+服務(wù)+金融+互聯(lián)網(wǎng)”的全新商業(yè)模式。以“易捷”品牌為核心，融合餐飲、汽服、保險(xiǎn)、ETC充值等服務(wù)業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)線上線下互動共生，構(gòu)建“人·車·生活”綜合服務(wù)體，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。

今年來，安徽石油推出應(yīng)時(shí)應(yīng)季營銷活動，以“安心購物在易捷”為切入點(diǎn)，推廣一站式購物場景，開發(fā)“防疫手包”、“旅游禮包”等應(yīng)時(shí)應(yīng)季禮包與主題營銷活動結(jié)合，提升客戶體驗(yàn)。同時(shí)加強(qiáng)站外市場和線上線下拓展力度，依托APP、微信小程序，發(fā)展線上下單、線下自提配送等業(yè)務(wù)，升級消費(fèi)服務(wù)模式。

并成立市場營銷中心，挖掘工礦企業(yè)、集團(tuán)單位、政府機(jī)關(guān)、學(xué)校食堂等消費(fèi)需求，提升服務(wù)。鼓勵(lì)加油站提供到車、到家服務(wù)，拓展便利店三公里商圈。拓展汽車消毒、美保、快修、汽車精品、輪胎、潤滑油等方面融合業(yè)務(wù)，探索新營銷模式，做大汽服經(jīng)營規(guī)模。并聯(lián)合品牌汽車經(jīng)銷商和廠商，制定新車用戶加油卡、電子錢包、車輛保險(xiǎn)及汽車服務(wù)等組合禮品包，從源頭拓展客戶，培養(yǎng)到石化加油、到易捷購物的消費(fèi)習(xí)慣，促進(jìn)非油品業(yè)務(wù)發(fā)展。（張緒東 孫宗奎 童耀輝）