湖北化肥深耕液氨市場(chǎng)逆市擴(kuò)銷

面對(duì)尿素、磷酸二胺等復(fù)合肥市場(chǎng)持續(xù)低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)，湖北化肥公司深入開展百日攻堅(jiān)創(chuàng)效行動(dòng)，圍繞“穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)、域外定向銷售”的思路，深耕液氨市場(chǎng)，多舉措暢通銷售渠道，4至6月共銷售液氨8.67萬噸，同比增加11.3%，創(chuàng)公司歷史新高。

液氨廣泛用于尿素、復(fù)合肥和其他化學(xué)肥料生產(chǎn)。由于運(yùn)輸、運(yùn)雜費(fèi)用疊加，湖北化肥根據(jù)液氨銷售半徑和區(qū)域特性，堅(jiān)持貼近市場(chǎng)、精準(zhǔn)施策，與化工銷售華中分公司溝通協(xié)調(diào)，加大宜昌本地及周邊市場(chǎng)銷售力度，提高創(chuàng)收創(chuàng)效能力的同時(shí)，瞄準(zhǔn)一單一談，能滿足客戶多元化要求的域外定向銷售，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額，確保液氨高負(fù)荷生產(chǎn)后路不堵。

他們跟蹤市場(chǎng)行情，緊盯周邊上下游企業(yè)生產(chǎn)、庫存情況，每日更新市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整銷售策略；以整體效益化為目標(biāo)，開展動(dòng)態(tài)效益分析，滾動(dòng)調(diào)整排產(chǎn)計(jì)劃，推動(dòng)產(chǎn)銷一體化，踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍；開展市場(chǎng)調(diào)研、客戶走訪，摸清下游客戶需求，并根據(jù)需求量和運(yùn)輸路徑，深化一事一案、一企一策，實(shí)施精準(zhǔn)化、差異化營銷，不斷加快產(chǎn)品出廠步伐，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)引領(lǐng)、域外市場(chǎng)拓展。

公司堅(jiān)持“客戶是最重要的資源”理念，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升品牌含金量，增加客戶黏性。他們加班加點(diǎn)滿足客戶提貨需求的同時(shí)，細(xì)化生產(chǎn)、充裝、運(yùn)輸各環(huán)節(jié)管控，確保無縫銜接；優(yōu)化液氨充裝流程，采取增大2臺(tái)液氨變頻泵頻率，加大出口調(diào)節(jié)閥開度等措施，提高三條液氨充裝線壓力，大幅提升液氨充裝效率，減少客戶等待時(shí)間，提升客戶滿意率。二季度，公司在宜昌本地及周邊地區(qū)銷售液氨8.15萬噸，占銷售量94%；新拓展兩條域外定向銷售渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

（張愛紅）