催化劑公司優(yōu)化服務(wù)拓市場(chǎng)

        本報(bào)訊 今年，面對(duì)國(guó)際油價(jià)大幅下跌、煉廠開工率走低等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，催化劑公司以“系統(tǒng)內(nèi)保供、系統(tǒng)外拓市”為核心，多維度量化攻堅(jiān)創(chuàng)效目標(biāo)，精心組織、定期分析、狠抓落實(shí)，市場(chǎng)銷售取得喜人成績(jī)，完成全年目標(biāo)任務(wù)的51%。

        催化劑公司克服疫情影響，全力做好系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)保供工作，以重點(diǎn)項(xiàng)目催化劑供應(yīng)為抓手，細(xì)化分解目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，所有產(chǎn)品全部按期供貨。

        疫情期間，組織專人逆行至武漢，做好中韓(武漢)石化YS-9030銀催化劑裝填服務(wù)，為EO/EG（環(huán)氧乙烷/乙二醇）裝置順利開工提供了有力保障，這也是該類銀催化劑首次國(guó)產(chǎn)化應(yīng)用成功。目前，EO/EG裝置最高日產(chǎn)量較換劑前增產(chǎn)120噸，刷新裝置日產(chǎn)量新高。中科煉化渣油加氫劑裝填量大，技術(shù)要求高，催化劑公司及時(shí)掌握各裝置開工進(jìn)度，細(xì)化制定服務(wù)方案和服務(wù)表單，保證中科煉化所需催化劑如期裝填。

        同時(shí)，該公司抓好丙烯助劑等市場(chǎng)急需品種的生產(chǎn)，多次與系統(tǒng)內(nèi)28家客戶對(duì)接，通過多種方式為煉化企業(yè)增產(chǎn)丙烯提供保障，二季度共生產(chǎn)丙烯助劑900噸，生產(chǎn)調(diào)整配方的裂化劑4000余噸，助力煉化企業(yè)提質(zhì)增效。針對(duì)系統(tǒng)內(nèi)22套FCC（流化催化裂化）裝置檢修計(jì)劃，該公司主動(dòng)了解客戶需求，全力協(xié)助客戶做好技術(shù)服務(wù)和催化劑準(zhǔn)備，服務(wù)質(zhì)量得到客戶一致好評(píng)，石家莊煉化、中韓(武漢)石化等單位先后向公司發(fā)來感謝信。

        今年，催化劑公司系統(tǒng)外市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。該公司采取專家服務(wù)、配方優(yōu)化等多種方式開展產(chǎn)品推介和技術(shù)服務(wù)，積極參與煉化企業(yè)組織的國(guó)際招投標(biāo)，各類催化劑在系統(tǒng)外新增銷量6000余噸。

        該公司海外業(yè)務(wù)人員全方位搜集市場(chǎng)信息，密切跟蹤新立項(xiàng)目、在建項(xiàng)目、既有客戶催化劑更換周期、各種催化劑發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代研究等，加強(qiáng)市場(chǎng)研判，開發(fā)了7個(gè)新市場(chǎng)，有效提升海外市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)了催化劑國(guó)際銷售的逆勢(shì)增長(zhǎng)。在海外煉油裝置負(fù)荷普遍降低30%~40%、催化劑需求量明顯下降的情況下，催化劑公司出口量較去年同期增長(zhǎng)8%。成功實(shí)現(xiàn)碳二催化劑、催化裂化、硫轉(zhuǎn)移劑等訂單的國(guó)產(chǎn)化替代，完成三批次進(jìn)口聚乙烯催化劑再活化，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)外脫硝催化劑進(jìn)口替代。

        （任寧寧 汪衛(wèi)華）