石工泵公司全力以赴確保備件訂貨實現(xiàn)新突破

    七月份以來，石工泵公司營銷系統(tǒng)結(jié)合企業(yè)下半年“堅守提升備件板塊”總體要求，認真謀劃、科學(xué)部署，在備件訂貨上做文章，精細化開展備件市場業(yè)務(wù)，做實開發(fā)和收復(fù)工作, 深化網(wǎng)絡(luò)集采平臺建設(shè)，全力確保備件訂貨任務(wù)取得新突破。

    面對今年疫情影響和嚴峻的市場形勢，營銷系統(tǒng)主動出擊，不等不靠，加快提升備件市場重視力度，通過備件訂貨增長，提升企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量。工作中，他們首先將任務(wù)層層分解，使各業(yè)務(wù)區(qū)明確分解指標，找準自身問題，拿出解決措施，并強化備件預(yù)算管理，摸清用戶設(shè)備運行情況，掌握備件更換周期，將備件預(yù)算分解到行業(yè)、落實到用戶，嚴格執(zhí)行項目負責(zé)制，積極運作重要客戶備件市場；其次，充分利用公司總包運營、長協(xié)供應(yīng)、戰(zhàn)略合作等有力措施，在穩(wěn)固現(xiàn)有備件客戶的同時，及時鎖定各行業(yè)中大型、重點客戶項目，切實加大開發(fā)力度，開拓新備件市場的同時，全力以赴收復(fù)“失地”。同時，公司全體班子成員充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，牽頭抓總，分片包干，實施定向攻關(guān)與開發(fā)，協(xié)助各市場業(yè)務(wù)區(qū)開發(fā)大額備件固定消耗客戶；第三，全面加強備件網(wǎng)絡(luò)銷售策劃，加快線上線下融合發(fā)展，充分利用大集團“陽光直采”、國電系統(tǒng)“國能e購”等集采平臺加大備件訂貨力度，科學(xué)分析五大電力集團網(wǎng)絡(luò)平臺現(xiàn)狀，復(fù)制推廣“國能e購”經(jīng)驗，向國知名工業(yè)品牌集采平臺延伸。

    與此同時，出臺了《2020年下半年備件訂貨績效考核辦法》，重新調(diào)整了各市場部下半年備件訂貨指標，對備件訂貨績效收入計算方法進行了重新制定，為強有力推進下半年備件訂貨任務(wù)高效完成奠定了堅實基礎(chǔ)。