【用戶訪談】訪啟東中遠(yuǎn)海運(yùn)海洋工程有限公司采購(gòu)主管楊興

《閥門世界亞洲》的讀者不僅僅來(lái)自傳統(tǒng)的石化、化工領(lǐng)域，事實(shí)上在各個(gè)不同工業(yè)領(lǐng)域都有覆蓋，例如管道工業(yè)、液化天然氣、海上油氣、電力、水處理、造紙等。隨著工業(yè)領(lǐng)域行業(yè)趨勢(shì)的不斷發(fā)展變更，近年來(lái)海上油氣呈現(xiàn)出一派繁榮景象。石油和天然氣行業(yè)咨詢公司雷斯塔能源在一份報(bào)告中稱，2019年超過(guò)920億美元的新海上石油和天然氣項(xiàng)目獲得了批準(zhǔn)，比2016年的十年低點(diǎn)增長(zhǎng)了近四倍。《閥門世界亞洲》的編輯此次采訪了啟東中遠(yuǎn)海運(yùn)海洋工程有限公司物資管理部門采購(gòu)主管楊興，與他暢談了一番用戶對(duì)船用閥門的需求及期許。

在啟東中遠(yuǎn)海運(yùn)海洋工程有限公司工作了十三年，楊興笑說(shuō)，“在中遠(yuǎn)，工齡在二十年至三十年的大有人在，很多人全部的工作生涯都是在這里渡過(guò)的。”

身為物資管理部門采購(gòu)主管，楊興主要負(fù)責(zé)常規(guī)材料的采購(gòu)及項(xiàng)目中所需的焊材、密封材料、閥門、管件等材料的采購(gòu)?！澳壳拔艺诟M(jìn)的是N999項(xiàng)目BPTORTUE PROJECT管線材料的采購(gòu)工作。平時(shí)的工作使得我跟閥門供應(yīng)商接觸比較多，因?yàn)樽鳛椴少?gòu)我必須要對(duì)市場(chǎng)行情有一定的了解，做一些市場(chǎng)調(diào)研去了解廠家的資質(zhì)如何、是否契合我們廠里的要求，對(duì)于采購(gòu)來(lái)說(shuō)這是最基本的?！睏钆d介紹說(shuō)。

01“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)凸顯

在楊興看來(lái)，海外品牌和本土閥門的區(qū)別首先體現(xiàn)在兩個(gè)方面：數(shù)量和種類?！叭绻麊渭儚臄?shù)量來(lái)說(shuō)可能本土閥門要使用得多一些，因?yàn)槠胀ú馁|(zhì)的球閥、閘閥、截止閥、止回閥、蝶閥都是從國(guó)內(nèi)采購(gòu)的，種類不多但是數(shù)量占比較大。而特材閥門大部分都是從海外采購(gòu)，種類較多，例如雙相鋼、鎳鋁青銅、超級(jí)雙相鋼、鈦閥門等等?！?/span>

楊興坦言，實(shí)際上用戶本身很傾向于從國(guó)內(nèi)采購(gòu)，因?yàn)闊o(wú)論是成本、交貨期以及售后服務(wù)都具備一定的優(yōu)勢(shì)?！笆紫缺就灵y門的價(jià)格相對(duì)于海外進(jìn)口具有一定優(yōu)勢(shì)；第二就是國(guó)內(nèi)廠家可以做到三個(gè)月開(kāi)始交貨，但是海外采購(gòu)加上報(bào)關(guān)和運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間加起來(lái)40周左右，交貨期的差別很大。試想，整個(gè)項(xiàng)目交工周期是32個(gè)月，閥門這一項(xiàng)就占據(jù)了三分之一的時(shí)間，這樣對(duì)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是難以接受的；再?gòu)氖酆蠓?wù)上看，國(guó)內(nèi)廠商相對(duì)來(lái)說(shuō)也更快捷方便，海外供應(yīng)商路途遙遠(yuǎn)加上溝通并不便捷，響應(yīng)速度確實(shí)比較慢。而且閥門采購(gòu)的時(shí)候不可能只買一批產(chǎn)品，即使是快交船的時(shí)候還有可能發(fā)生變更，眾多不可控因素導(dǎo)致選擇海外品牌的風(fēng)險(xiǎn)很大?！睏钆d這樣說(shuō)道。

對(duì)于本土閥門在發(fā)展中取得的長(zhǎng)足進(jìn)步，楊興表示了十分的肯定。他說(shuō)，“國(guó)產(chǎn)閥門的進(jìn)步是顯而易見(jiàn)的，作為中國(guó)人不管是從個(gè)人情感來(lái)說(shuō)還是從實(shí)際使用來(lái)說(shuō)，都很希望自己國(guó)家的閥門在很多地方都用得上，而且可以越來(lái)越好。十幾年前這個(gè)行業(yè)可能剛剛起步，那時(shí)候我用過(guò)一些廠家的閥門，船還停在碼頭就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)部分閥門出現(xiàn)了銹蝕或者損壞?，F(xiàn)在這種情況不會(huì)發(fā)生，所以可以看出近幾年國(guó)內(nèi)各大閥門廠在占領(lǐng)市場(chǎng)的情況下，也在向質(zhì)、向精、向全、向特殊品類和高精尖去攻關(guān)?！彼^續(xù)道，“另一個(gè)可喜的變化就是國(guó)內(nèi)閥門廠商對(duì)認(rèn)證愈加看重。以前就算做了認(rèn)證，也不是很齊全，而現(xiàn)在很多廠商都具備各類認(rèn)證，包括各大船級(jí)社如法國(guó)船級(jí)社（BV）、美國(guó)船級(jí)社（ABS）、挪威船級(jí)社（DNV）、勞氏船級(jí)社和行業(yè)協(xié)會(huì)的認(rèn)證，對(duì)我們來(lái)說(shuō)選擇余地就得到了拓寬?！?/span>

同時(shí)楊興也指出，相比之下本土閥門的差距仍然存在?！笆紫染褪钦J(rèn)知度有待提高，因?yàn)閹啄昵拔覀兊拇瑬|幾乎100%都來(lái)自歐美，以挪威為多。閥門在重要項(xiàng)目上是很重要的材料，因此船東對(duì)項(xiàng)目材料有定制化的要求。有時(shí)候海外船東沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些國(guó)內(nèi)的知名閥門廠，再加上之前也沒(méi)有過(guò)任何合作，其實(shí)作為承接方我們也會(huì)極力推薦一些優(yōu)質(zhì)廠商，但通常船東還是會(huì)采取比較排斥的態(tài)度?！?/span>

02嚴(yán)苛海洋工況下的閥門需求

談及船用閥門與普通工業(yè)閥門的不同，楊興介紹說(shuō)船用閥門涉及到的閥門種類通常包括常規(guī)的蝶閥、球閥、閘閥、止回閥、截止閥以及一些特殊閥門，例如鉆井平臺(tái)使用的刀閘閥、快關(guān)閥、自閉閥及蒸汽控制閥等等。

“閥門在船上只占有非常小的份額，但是它又很重要，因此反而要求比較高。船用閥門對(duì)閥門種類要求是不一樣的，例如石化、電廠所需要的閥門種類可能比較單一，一根管道鋪設(shè)下去一公里、兩公里甚至五公里內(nèi)可能一種規(guī)格的閥門就可以了；但是船上的情況就有所不同，可能一個(gè)管路系統(tǒng)上面需要有閘閥、蝶閥等各種閥門，整個(gè)管路系統(tǒng)可能還會(huì)用到多種不同規(guī)格的閥門，比如DN400、DN500、DN600甚至是一寸、兩寸都有，所以總體來(lái)說(shuō)比純粹的工業(yè)閥門生產(chǎn)難度大很多?！睏钆d解釋道。

據(jù)楊興所說(shuō)，由于工況之間存在較大差異，用戶對(duì)船用閥門的要求更為嚴(yán)苛。“船用閥門比普通工業(yè)閥門要求高很多。有些閥門需要浸入海水，有些是露天放在機(jī)艙或甲板上，但海上作業(yè)的環(huán)境本身就是高鹽分、高腐蝕性的，工況遠(yuǎn)比陸地上的工廠要惡劣，海況比較惡劣的條件下對(duì)材料要求甚至?xí)摺Ｆ胀ür下用一年沒(méi)有問(wèn)題的閥門可能在海上用三個(gè)月就開(kāi)始腐蝕或者生銹，所以我們會(huì)有比較高的防腐要求，體現(xiàn)在材質(zhì)本身和油漆工藝上?！?楊興解釋道。

“除此之外，根據(jù)不同的項(xiàng)目我們對(duì)材質(zhì)、材質(zhì)證書、閥門證書也有各自不同的要求。近年來(lái)接的項(xiàng)目主要是FPSO（浮式液化天然氣生產(chǎn)儲(chǔ)卸裝置），分為船體和用來(lái)煉油的項(xiàng)目模塊，提煉原油直接運(yùn)往碼頭進(jìn)行輸送。這種項(xiàng)目船體比較常規(guī)，但是相對(duì)普通的船要求還是高一點(diǎn)，會(huì)用到鈦、鎳鋁青銅、雙相鋼和超級(jí)雙相鋼的材質(zhì)；有些海上作業(yè)環(huán)境是在北海，海況非常惡劣，浪涌很大且經(jīng)常會(huì)有零下三四十度的低溫，那就會(huì)對(duì)設(shè)備和閥門的要求非常高；而眼下正在做的N999項(xiàng)目則是在非洲毛里塔尼亞附近的海域，就需要材料能夠適應(yīng)高溫，所以需求是根據(jù)具體作業(yè)環(huán)境而變的?！彼a(bǔ)充說(shuō)。

區(qū)別于普通工況，船用閥門對(duì)于泄漏的要求也有不同之處。楊興說(shuō)，“偶爾會(huì)遇到一些特殊介質(zhì)，所以對(duì)泄漏的要求還是比較高。例如鉆井作業(yè)區(qū)域的介質(zhì)包括有害氣體硫化氫，一旦泄漏會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生很大的傷害，對(duì)于這種介質(zhì)只能是零泄漏的需求，所以出廠前模塊作業(yè)區(qū)域的每一個(gè)閥門都需要做氦氮實(shí)驗(yàn)來(lái)檢驗(yàn)是否泄漏?！?/span>

隨著海上油氣行業(yè)的不斷發(fā)展，海洋行業(yè)用戶也在不斷追逐新的熱點(diǎn)，需求也就不斷隨之變化?！耙郧霸斓氖瞧胀ǖ纳⒇洿菚r(shí)候簡(jiǎn)單的常規(guī)閥門就可以滿足；行業(yè)轉(zhuǎn)變之后開(kāi)始做鉆井平臺(tái)，鉆井就會(huì)產(chǎn)生鉆井系統(tǒng)，要求相對(duì)就比較高；現(xiàn)在LNG也正如火如荼，那么對(duì)超低溫閥門的需求會(huì)很大；而海上石油煉化要求又有所不同。也就說(shuō)，行業(yè)的發(fā)展和推動(dòng)不斷要求廠商向高端閥門的方向去發(fā)展，同時(shí)廠商也在引領(lǐng)這些需求，對(duì)于我們用戶來(lái)說(shuō)也是一種發(fā)展，所以在某種意義上說(shuō)是相輔相成的關(guān)系，”楊興這樣說(shuō)道。

03期許：本土閥門認(rèn)知度仍待提升

結(jié)合十多年來(lái)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，楊興總結(jié)出一些可供本土閥門供應(yīng)商參考的建議，他說(shuō)：“對(duì)于本土閥門，首先我希望他們的認(rèn)知度越高越好、認(rèn)證齊全，證明中國(guó)制造是可靠可行的，從而可以向國(guó)際范圍內(nèi)推廣。產(chǎn)品按照測(cè)試程序、生產(chǎn)流程一步一步做好，確保每一臺(tái)閥門都是精品，這樣一來(lái)售后服務(wù)反而相對(duì)輕松，更加具有優(yōu)勢(shì)?！?/span>

國(guó)內(nèi)閥門集成商的欠缺，也是楊興認(rèn)為有待填補(bǔ)的發(fā)展空間?！皻W美有一些做管路、閥門的集成商，他們有自己的一套供應(yīng)商管理體系，能按照業(yè)主要求制定嚴(yán)格規(guī)范的審核要求從而滿足業(yè)主的需求，這恰恰是國(guó)內(nèi)目前欠缺的。如何能夠把供應(yīng)商最優(yōu)質(zhì)的閥門集合在一起、打包賣給業(yè)主，同時(shí)嚴(yán)格管控供應(yīng)商是他們的優(yōu)勢(shì)也是難點(diǎn)。”

楊興繼續(xù)說(shuō)道：“鑒于選型上所遇到的問(wèn)題，我一直期待可以有一款人工智能軟件，就像淘寶購(gòu)物一樣，輸入身高體重就可以獲得購(gòu)買服裝的建議，那么閥門是不是也可以做這樣的服務(wù)升級(jí)？在軟件內(nèi)輸入管道尺寸、工況、介質(zhì)、壓力、標(biāo)準(zhǔn)各種需求，是否可以自動(dòng)產(chǎn)生選型以及密封面建議？這樣可以大大簡(jiǎn)化工程師的工作強(qiáng)度，也能夠有效提高閥門的選型正確率，使選型更優(yōu)化，同時(shí)能降低采購(gòu)成本，加快項(xiàng)目的整體進(jìn)度，我個(gè)人認(rèn)為是完全值得探索開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域?！?/span>

04挑戰(zhàn)：不斷變化的閥門設(shè)計(jì)需求

作為采購(gòu)主管，楊興說(shuō)在工作中所遇到的最大挑戰(zhàn)莫過(guò)于項(xiàng)目中不斷變化的閥門設(shè)計(jì)需求。30多個(gè)月的交船期聽(tīng)起來(lái)似乎很充足，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)再到交貨其實(shí)時(shí)間相當(dāng)緊張。楊興表示：“項(xiàng)目是否能夠順利交工，其中60%取決于管路系統(tǒng)，管路系統(tǒng)的基本材料就是管道和閥門。所以難點(diǎn)之一在于：當(dāng)中涉及的各種不同規(guī)格和材質(zhì)的材料種類太多，比如我們購(gòu)買的一種鈦材質(zhì)截止閥，只購(gòu)買六個(gè)的情況下也需要走一套完善的采購(gòu)流程：出技術(shù)規(guī)格書、談技術(shù)協(xié)議、報(bào)價(jià)、開(kāi)標(biāo)、送船東認(rèn)可，所以很難做到每一樣都精細(xì)完善。”

“還有一個(gè)困難之處就是設(shè)計(jì)圖紙?jiān)诓粩嘈薷耐晟?，往往產(chǎn)品采購(gòu)?fù)瓿芍蟀l(fā)現(xiàn)需要變更原始設(shè)計(jì)，這就具有了很大的挑戰(zhàn)性。首先要跟設(shè)計(jì)去溝通是否一定要修改？修改之后閥門的規(guī)格、材質(zhì)、法蘭的密封面、結(jié)構(gòu)是否有任何改變？非關(guān)鍵部分是否可以找國(guó)內(nèi)廠家去代替生產(chǎn)？如果只是單純的采購(gòu)其實(shí)本身并沒(méi)有難度。是否按照要求采購(gòu)、能否盡快完成采購(gòu)、是否選擇了最佳產(chǎn)品、能否把成本降到最低，這些才是采購(gòu)需要考慮的問(wèn)題。所以我的工作就是專注于如何在眾多不確定性因素中做出最佳的選擇?！彼偨Y(jié)道。

對(duì)于工作的辛苦，楊興這樣說(shuō)道：“披星戴月不是什么稀奇的事情，當(dāng)晚上11 點(diǎn)離開(kāi)辦公室時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還有很多很多的辦公室依舊在挑燈夜戰(zhàn)，遠(yuǎn)處碼頭的船上也是燈火通明，打磨聲隱約可聞，電焊的弧光不時(shí)劃過(guò)黑夜的天空?！磿r(shí)交船才是硬道理’，中遠(yuǎn)人深刻體會(huì)到這一點(diǎn)，每個(gè)人都為之努力，把控好每一個(gè)環(huán)節(jié)，從而組成一個(gè)有機(jī)的整體，促進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目的順利推進(jìn)?！?/span>

啟東中遠(yuǎn)海運(yùn)海洋工程有限公司

始建于2009年，啟東中遠(yuǎn)海運(yùn)海洋工程有限公司位于江蘇省啟東船舶工業(yè)園，長(zhǎng)江入?？诒眰?cè)，東臨黃海，南系長(zhǎng)江，地理?xiàng)l件十分優(yōu)越。公司總體規(guī)劃使用岸線2030米，占地面積100萬(wàn)平方米。公司完成一期建設(shè)后，擁有“一塢二滑道三碼頭”、專業(yè)化的生產(chǎn)車間及配套設(shè)備設(shè)施等。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)精湛的專業(yè)設(shè)計(jì)、工程技術(shù)管理人員和經(jīng)過(guò)系統(tǒng)技能培訓(xùn)的施工人員。一期工程建設(shè)后，公司已具備設(shè)計(jì)建造各類海洋鉆井平臺(tái)以及海上風(fēng)車安裝船、穿梭油輪、海洋平臺(tái)生活輔助船等一系列海工產(chǎn)品的能力。公司已先后成功建造并交付了世界最先進(jìn)首座超深水海洋鉆探儲(chǔ)油工作平臺(tái)“SEVAN650”、世界首艘?guī)в凶院侥芰ψ陨胶Ｑ蠊ぷ髌脚_(tái)“SUPER M2”等高端海工產(chǎn)品，目前有多個(gè)產(chǎn)品同時(shí)在建，產(chǎn)品幾乎覆蓋了從淺海到深海、從油氣平臺(tái)到海洋工程船舶的全部類型。在國(guó)際海工市場(chǎng)建立了良好的品牌形象，成為中國(guó)海洋工程裝備制造業(yè)的領(lǐng)軍者。啟東中遠(yuǎn)海運(yùn)海洋工程有限公司位于長(zhǎng)江入?？诒卑?，擁有優(yōu)良岸線1120米，占地33萬(wàn)平方米，主要從事海洋工程產(chǎn)品的修理、制造和船舶修理、改裝以及起重機(jī)械制造等業(yè)務(wù)。