重慶石油LNG銷售再創(chuàng)新高

　　重慶石油認(rèn)真分析市場(chǎng)變化，依托自有LNG工廠優(yōu)勢(shì)，開展差異化競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)擴(kuò)銷創(chuàng)效，3月份實(shí)現(xiàn)LNG直分銷2590萬方，完成月度計(jì)劃的117%，同比增長(zhǎng)22.7%，銷量及效益均創(chuàng)歷史新高。

　　以強(qiáng)化管理增進(jìn)營(yíng)銷質(zhì)量。以提升業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量為導(dǎo)向，以找問題、補(bǔ)短板為目標(biāo)，組織召開年度天然氣線條座談會(huì)，安排部署年度工作計(jì)劃和措施；銷售人員齊聚一堂談思路、談想法、提建議，上下一心，共謀攻堅(jiān)創(chuàng)效。開辦銷售人員專業(yè)培訓(xùn)班，對(duì)客戶經(jīng)理的營(yíng)銷技能進(jìn)行優(yōu)化提升，同時(shí)對(duì)基礎(chǔ)管理制度再宣貫，對(duì)存在問題進(jìn)行再梳理，對(duì)廉潔從業(yè)進(jìn)行再強(qiáng)調(diào)。

　　以科學(xué)運(yùn)作優(yōu)化產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)。提前與上游單位對(duì)接原料氣供應(yīng)情況，確保LNG工廠整月滿負(fù)荷生產(chǎn)，達(dá)95萬方/日。科學(xué)運(yùn)作庫存水平，結(jié)合市場(chǎng)需求變化，以低庫存運(yùn)作為目標(biāo)，下達(dá)每日銷售任務(wù)至地市公司，跟進(jìn)考核督促，確保各地市公司全力配合完成LNG直分銷任務(wù)，有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)。

　　以精準(zhǔn)營(yíng)銷做到量效兼顧。積極應(yīng)用客戶分級(jí)結(jié)果，針對(duì)A、B、C、D不同層級(jí)客戶制定不同營(yíng)銷政策，豐富LNG定價(jià)體系，增強(qiáng)了客戶采購黏性。加強(qiáng)市場(chǎng)走勢(shì)研判，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏。在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，大力開發(fā)新客戶；在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，針對(duì)重點(diǎn)客戶貼近市場(chǎng)營(yíng)銷，爭(zhēng)取資源最大限度創(chuàng)效。針對(duì)周邊液廠與重慶石油傳統(tǒng)銷售區(qū)域交叉競(jìng)爭(zhēng)情況，調(diào)動(dòng)分公司梳理交叉區(qū)域客戶信息，按照到岸價(jià)倒推原則，開展“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”報(bào)價(jià)，保障重點(diǎn)客戶連續(xù)、穩(wěn)定采購，守好營(yíng)銷陣地，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)存量、促增量。

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