烏拉爾鉀肥“中國(guó)夢(mèng)”不變 目標(biāo)占中國(guó)市場(chǎng)50%以上

國(guó)際金融報(bào)消息，OAOUralkali（烏拉爾鉀肥公司）的一系列變故，正在深刻影響全球鉀肥市場(chǎng)的調(diào)整。繼7月底單方面退出占據(jù)全球鉀肥供應(yīng)量近30%以上的BPC（BelarusPotashCorporation），8月26日，公司總經(jīng)理鮑姆加特納被白俄羅斯當(dāng)局逮捕，近日又有傳言稱，商人弗拉基米爾·科甘以37億美元購(gòu)買烏拉爾鉀肥公司最大股東蘇萊曼·克里莫夫的股份。

“對(duì)于股東的行為和謠言，我們不做評(píng)價(jià)?！比涨?，針對(duì)公司將出售股權(quán)的傳聞，OAOUralkali（烏拉爾鉀肥公司）對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者作出回應(yīng)稱。

與此同時(shí)，該公司強(qiáng)調(diào)，據(jù)俄羅斯法律，股東的持股比例變?yōu)楦哂诨虻陀?%，股東需10天內(nèi)通知公司有關(guān)交易的具體情況，“隨后，該股東或公司有一天時(shí)間向公眾和證券交易所公布此情況”。

值得注意的是，未來(lái)烏拉爾鉀肥很可能會(huì)采取“量多低價(jià)”的市場(chǎng)策略，這對(duì)于全球最大的鉀肥需求國(guó)之一的中國(guó)來(lái)說(shuō)，是一大利好。

大股東出售股權(quán)

在全球鉀肥市場(chǎng)中，有兩大卡特爾。一家是烏拉爾鉀肥和白俄羅斯鉀肥公司Belaruskali組成的BPC，另一家是北美鉀肥銷售聯(lián)盟，即Canpotex。今年7月，烏拉爾鉀肥公司單方面宣布退出BPC，這影響到了白俄羅斯的利益。數(shù)據(jù)顯示，鉀肥銷售收入占該國(guó)出口總收入的1/10及政府收入的12%。8月底，烏拉爾鉀肥CEO弗拉迪斯拉夫·鮑姆加特納被白俄羅斯以“涉嫌濫用權(quán)力和職權(quán)”、“涉嫌虐待員工”等理由帶走。

“公司正常運(yùn)營(yíng)?！贬槍?duì)上述變動(dòng)，烏拉爾鉀肥對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者回應(yīng)稱。

不過(guò)，該公司顯然做好了“應(yīng)急”準(zhǔn)備——在發(fā)給《國(guó)際金融報(bào)》的財(cái)報(bào)中，ViktorBelyakov以“CFO兼代理CEO”的角色解釋稱，公司主要按傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)方式進(jìn)行銷售工作（即通過(guò)BPC的渠道銷售鉀肥），因此導(dǎo)致公司流失了部分市場(chǎng)份額，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)能利用率、銷量和收入的下降。

“因此，根據(jù)我們對(duì)這些市場(chǎng)趨勢(shì)的可能性判斷，7月底，烏拉爾鉀肥公司將最大化產(chǎn)能利用率的目標(biāo)作為第一優(yōu)先事項(xiàng)，同時(shí)通過(guò)自有外貿(mào)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)化所有出口銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)最佳的收入業(yè)績(jī)?！盉elyakov稱。

分析人士認(rèn)為，與白俄羅斯的“沖突”還是不利于烏拉爾鉀肥未來(lái)的發(fā)展。市場(chǎng)一直在傳烏拉爾鉀肥大股東克里莫夫出售旗下21.75%的股權(quán)，以緩和雙方關(guān)系的消息。

對(duì)此，俄羅斯《生意人報(bào)》曾稱，2011年起在化學(xué)市場(chǎng)上運(yùn)作的阿爾卡季·羅滕伯格是烏拉爾鉀肥公司主要股東蘇萊曼·克里莫夫股份的潛在購(gòu)買者之一。而俄羅斯經(jīng)濟(jì)學(xué)家雅羅斯拉夫·羅曼丘克則對(duì)媒體猜測(cè)，白俄羅斯肯定會(huì)對(duì)克里莫夫的股權(quán)表現(xiàn)出極大興趣。截至發(fā)稿，烏拉爾鉀肥未證實(shí)上述收購(gòu)傳聞的真實(shí)性。

中國(guó)市場(chǎng)或受益

值得注意的是，據(jù)《國(guó)際金融報(bào)》得到的烏拉爾鉀肥市場(chǎng)銷售部總監(jiān)的一份講話稿，比對(duì)了2013年上半年與2012年上半年的出口和生產(chǎn)總量數(shù)據(jù)后，該公司最終的結(jié)論是“市場(chǎng)銷售量有很大幅度的下滑”。

“也就是說(shuō)。部分企業(yè)的市場(chǎng)份額增加了，也有部分公司的市場(chǎng)份額降低了。但烏拉爾和白俄羅斯鉀肥公司的市場(chǎng)份額損失最大。其中白俄羅斯國(guó)家鉀肥廠的市場(chǎng)份額降低了19%，烏拉爾則降低了22%?！鄙鲜鲋v話稿稱。

講話稿稱，面對(duì)這種情況，烏拉爾鉀肥如還遵循“價(jià)格高于出口量”（兩大卡特爾的存在讓鉀肥價(jià)格長(zhǎng)期處于高位）的戰(zhàn)略，那么就看不到擺脫困境的希望。因此，在BPC內(nèi)部無(wú)法達(dá)成一致的情況下，烏拉爾鉀肥宣布脫離聯(lián)合企業(yè)，并出臺(tái)了新政策（依靠自有渠道）。

業(yè)內(nèi)人士此前分析，未來(lái)烏拉爾鉀肥很可能會(huì)采取“量多低價(jià)”的市場(chǎng)策略，以完成在市場(chǎng)的全方位布局。這意味著，全球鉀肥價(jià)格都可能呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，烏拉爾鉀肥此前預(yù)計(jì)，全球鉀肥價(jià)格可能會(huì)下降25%。

這對(duì)于全球最大的鉀肥需求國(guó)之一的中國(guó)來(lái)說(shuō)，可能是好消息。事實(shí)上，據(jù)烏拉爾鉀肥對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者的說(shuō)法，每年有近600萬(wàn)噸鉀肥進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其中250萬(wàn)噸來(lái)自烏拉爾，白俄羅斯國(guó)家鉀肥廠供應(yīng)50萬(wàn)噸。

“烏拉爾的目標(biāo)是要占到中國(guó)市場(chǎng)總供應(yīng)量和總份額的50%或更高?！痹摴菊f(shuō)，“這意味著，我們將購(gòu)買中國(guó)公司的股權(quán)，包括中國(guó)分銷商的已有股份，將加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施投資，及機(jī)場(chǎng)終端服務(wù)設(shè)施建設(shè)?！?/P>