生物識別公司加速出海 為何熵基科技能獨樹一幟？

　　2020年，一帶一路倡議下的中歐班列全年開行1.24萬列、發(fā)送113.5萬標箱，同比分別增長50%、56%，成為疫情防控期間連接中國、歐洲以及“一帶一路”國家的重要運輸紐帶，也成為特殊時期穩(wěn)定國際供應鏈的重要支撐。

　　被賦予重要使命的中歐班列上，有一位“?？汀薄獊碜詮V東的全球生物識別系統(tǒng)的領跑者熵基科技（原名中控智慧）。這家公司的歐洲總部在西班牙馬德里，擁有自身的倉儲物流中心，及本地化的技術、服務團隊。從2017年5月開始，公司的生物識別產(chǎn)品從東莞起運，通過中歐班列運往歐洲，已經(jīng)成為公司常年重要的運輸方式。

　　“相比之下，鐵路的運輸成本很低?！膘鼗萍嫉墓ぷ魅藛T在接受中國國際電視臺采訪時表示。

　　在生物識別行業(yè)，我國部分自主產(chǎn)品已經(jīng)可以與國際先進產(chǎn)品相抗衡，且部分企業(yè)已在全球范圍內(nèi)具有較高的知名度。然而，真正出海實現(xiàn)規(guī)模銷售的企業(yè)并不多，熵基科技憑借強大的技術實力、豐富的產(chǎn)品陣列、完善的海外營銷及服務網(wǎng)絡優(yōu)勢，成為國內(nèi)為數(shù)不多的將生物識別產(chǎn)品銷往海外的企業(yè)之一。

　　歐洲只是熵基科技技術和產(chǎn)品全球落地的區(qū)域之一。自2007年成立，熵基科技的海外市場已經(jīng)遍布全球100多個國家，在全球的境外子公司已經(jīng)達到39家。

　　“出口海外一方面跟熵基科技的國際化戰(zhàn)略有關，另一方面，出口海外意味著更高的產(chǎn)品附加值以及更廣闊的市場?！睒I(yè)內(nèi)一位資深專業(yè)人士表示，在當前的國際形勢下，中國企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品和技術出海，不僅與公司產(chǎn)品的技術能力有關，還與企業(yè)的國際化布局、全球營銷網(wǎng)絡以及本地化服務能力等有關，并不是所有的企業(yè)具備這樣的能力。

　　生物識別技術加速出海

　　“生物識別是智能化時代的身份入口，指紋、人臉和虹膜等，為智能設備、智能網(wǎng)絡、智能服務、智能安防等提供了自動精準的身份標識?！比珖卜廊梭w生物特征識別應用分技術委員會秘書長、研究員侯鴻川介紹。

　　中國生物識別市場雖然起步晚于西方發(fā)達國家，但在智能終端設備、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展下，中國生物識別行業(yè)近幾年來取得了較快增長。根據(jù)Frost & Sullivan報告，預計2024年中國生物識別行業(yè)市場規(guī)模將增長至600億元，未來五年復合增長率預計為22.6%。

　　據(jù)一位行業(yè)協(xié)會人士介紹，當前，中國的生物識別技術已經(jīng)走在了全球的前列，但受限于貿(mào)易政策等因素影響，國內(nèi)大部分生物識別技術企業(yè)的市場份額仍局限在國內(nèi)市場，導致目前部分生物識別的終端產(chǎn)品國內(nèi)市場競爭已經(jīng)較為激烈。

　　相比中國市場，海外生物識別市場也具有強大的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)Frost & Sullivan報告，全球生物識別市場的規(guī)模預計將以19.1%的年復合增長率從2020年的240億美元上升至2024年的483億美元。

　　出海，如何成功出海，已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)思考的重要問題。熵基科技是國內(nèi)生物識別技術行業(yè)較早實現(xiàn)出海的企業(yè)之一，成功攻占了海外市場的橋頭堡。據(jù)公開發(fā)布的資料信息顯示，熵基科技在海外共設立39家子公司，外籍員工超過600名，產(chǎn)品銷售覆蓋超過100多個國家和地區(qū)，構建了較為完善的國際營銷及服務網(wǎng)絡。

　　數(shù)據(jù)顯示，熵基科技 2020年、2021年1-6月海外國家和地區(qū)銷售收入分別為98,461.95 萬元、47,232.51 萬元，占公司主營業(yè)務收入的比例分別為54.75%、51.42%。布局海外市場，也意味著較高的回報。數(shù)據(jù)顯示， 2020年、2021年1-6月，熵基科技綜合毛利率分別為45.55%、41.69%。

　　對于成功將產(chǎn)品銷往海外的秘訣，熵基科技介紹，公司在發(fā)展過程中始終堅持客戶第一，堅持開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足海外不同地區(qū)客戶的差異化需求，并構建本地化的營銷及服務體系，配備有常駐商務人員和技術服務人員，部分區(qū)域配備研發(fā)人員，可以為客戶提供全方位的售前、售中、售后支持和服務，能快速觸及并響應當?shù)亟K端用戶的定制化需求。

　　本地化的運營能力和響應能力，也讓熵基科技在全球疫情蔓延發(fā)展中找到了新的市場機遇。

　　據(jù)公開發(fā)布的資料信息顯示，2020年上半年，熵基科技智慧出入口管理產(chǎn)品收入占比較2019年度上升4.37個百分點，主要原因為受新冠疫情影響，公司在歐洲、美洲等海外地區(qū)推出防疫測溫產(chǎn)品，由于該部分產(chǎn)品附加值較高，且需求量大，帶動收入占比的提升。

　　站在混合生物識別趨勢浪頭

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，在生物識別行業(yè)，智能終端是形成收入與利潤的主要來源，但是生物識別算法技術、應用軟件與平臺才是與行業(yè)內(nèi)公司形成差異化競爭優(yōu)勢的關鍵要素。如何適應新的市場需求迅速開發(fā)出產(chǎn)品，是企業(yè)硬實力的考驗，無論是海外市場還是國內(nèi)市場，規(guī)則都是一致的。

　　隨著國內(nèi)企業(yè)及個人對信息安全的不斷重視，安全性更高的多模態(tài)混合生物識別隨之發(fā)展，根據(jù)不同應用場景的需求開發(fā)豐富的多模態(tài)混合生物識別產(chǎn)品相繼出現(xiàn)，給生物識別技術安全應用帶來巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

　　根據(jù)Frost & Sullivan報告，全球多模態(tài)混合生物識別市場規(guī)模由2015年的27億美元上升至2019年的61億美元，年均復合增長率為22.6%。2019年，多模態(tài)混合生物識別技術在全球生物識別市場中的占比已達到29.2%。憑借其更高的可靠性和安全性，多模態(tài)混合生物識別技術將在各主要應用場景加速滲透，預計未來五年將保持25.1%左右的年復合增長率，2024年市場規(guī)模達到181億美元，市場占比上升至37.5%。

　　在新的發(fā)展趨勢下，熵基科技早已站在了行業(yè)發(fā)展的浪頭。據(jù)了解，熵基科技在多模態(tài)混合生物識別領域已經(jīng)占據(jù)了領頭羊態(tài)勢，公司已研發(fā)推出包括“指紋+人臉識別”技術、“人臉+掌靜脈識別”技術、“指紋+指靜脈識別”技術、“人臉+虹膜識別”技術和“指紋+手掌+人臉識別”技術等在內(nèi)的多模態(tài)混合生物識別技術，取得多模態(tài)混合生物識別領域發(fā)明及實用新型專利 11項。

　　取得一系列硬技術的背后，是公司持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新投入。數(shù)據(jù)顯示，熵基科技2020年、2021年1-6月研發(fā)費用投入分別為18,918.25 萬元、10,030.11 萬元，占公司營業(yè)收入比例分別為10.50%和 10.90%。此外，公司在深圳、東莞、廈門、大連、印度均設有各類研發(fā)、設計及創(chuàng)新中心。力求以持續(xù)創(chuàng)新的混合生物識別技術為核心，堅持引進來和走出去并重，向全世界提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及解決方案。

　　對于如此大規(guī)模的研發(fā)投入，熵基科技看來是提升企業(yè)競爭力的必經(jīng)之路。隨著云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等前沿技術的發(fā)展，行業(yè)技術更新迭代加快，要求行業(yè)內(nèi)企業(yè)具有較強的科技創(chuàng)新能力，以適應行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品和技術的持續(xù)創(chuàng)新能力日漸成為相關產(chǎn)品及解決方案供應商核心競爭力的重要組成部分。