2月22日，江蘇神通（002438.SZ）在接受調(diào)研時表示，目前子公司瑞帆節(jié)能已經(jīng)全面具備面向市場競爭的能力，瑞帆節(jié)能現(xiàn)有的在手訂單也是比較充足的，2021年年初瑞帆節(jié)能與邯鄲鋼鐵簽訂的EMC合同總金額約16億元，收益分享期限達99個月，目前該項目已啟動工程建設，建設周期約1.5年。此外，瑞帆節(jié)能在2021年11月底跟津西鋼鐵也簽訂了一個大的項目，總的效益分享預計在10個億左右，項目正在按照計劃的建設進度推進過程中。
近期，江蘇神通發(fā)布公告，該公司于2022年2月13日與德維閥門鑄造(蘇州)股份有限公司(以下簡稱“德維股份”或“標的公司”)及其控股股東 HOT EXCESS HOLDINGS COMPANY LIMITED(以下簡稱“HOT EXCESS)”簽訂了《控股權收購意向框架協(xié)議》，公司擬通過受讓標的公司現(xiàn)有股份及以現(xiàn)金向標的公司增資相結合的方式收購標的公司控股權。
天風證券分析師指出，公司借助德維股份產(chǎn)品優(yōu)勢+海外市場渠道，有望加速石油石化領域業(yè)績增長，2020年化工領域業(yè)績增速放緩，隨著產(chǎn)品競爭力的提升和市場渠道的拓展，有望推動公司持續(xù)高速發(fā)展。
近些年隨著國家推進減碳計劃，對核電等清潔能源的需求也越來越確定，在大力提倡減碳的大背景下，未來核電的市場需求也會越來越大。隨著核能的發(fā)展，乏燃料的處理需求也是迫在眉睫，產(chǎn)能的建設相關的訂單公司也在陸陸續(xù)續(xù)簽訂當中，在未來核電的建設當中，公司會繼續(xù)做好自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，在乏燃料處理這塊也會繼續(xù)跟蹤項目的建設進度。
關于公司對未來化工領域閥門市場的規(guī)劃，江蘇神通表示，國內(nèi)的化工領域閥門的市場空間是最大的，公司前期更多的是在做核電和冶金方面，化工這一塊公司進入的比較晚，最近這幾年公司主要圍繞蝶閥和球閥等傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)品，在能源石化行業(yè)做深入拓展，已取得了較好的成果，恒力石化、浙江石化、中石化等這些大的煉化企業(yè)的重點項目上，公司的產(chǎn)品都有相應的應用，未來公司將以自身的拳頭產(chǎn)品為出發(fā)點，逐步提升自身的市占率。閥門管家服務目前已在國內(nèi)重點鋼鐵用戶開展全面推廣運用，取得了較好的預期效果。目前公司正在向其他大型鋼鐵企業(yè)推廣，部分客戶已經(jīng)投入試用。
問：請問公司與德維合作的主要目的和對公司的幫助是什么?
答：德維閥門是國內(nèi)閥門行業(yè)的知名企業(yè)之一，長期深耕海外市場，是多家國際大型油氣企業(yè)的合格供應商，在石油石化領域具備較強市場渠道優(yōu)勢及產(chǎn)品優(yōu)勢，在蘇州和四川都有生產(chǎn)基地，若本次交易完成后，公司將成為德維閥門的控股股東，有助于公司進一步開拓市場渠道、豐富產(chǎn)品線，加快公司在海外市場及石油石化領域的布局與拓展。目前公司正在組織中介機構按照計劃在做盡調(diào)，具體合作方案將在盡調(diào)結束后視情況公布。
問：請問子公司瑞帆節(jié)能的業(yè)務模式和經(jīng)營情況?
答：瑞帆節(jié)能是公司于2017年通過現(xiàn)金購買的形式并購的全資子公司，該子公司在2017、18、19、20這四年承諾期內(nèi)已經(jīng)全面完成了業(yè)績承諾。目前瑞帆節(jié)能已經(jīng)全面具備面向市場競爭的能力，瑞帆節(jié)能現(xiàn)有的在手訂單也是比較充足的，2021年年初瑞帆節(jié)能與邯鄲鋼鐵簽訂的EMC合同總金額約16億元，收益分享期限達99個月，折算到自然年度內(nèi)的營業(yè)收入預估為每年1.95億元，目前該項目已啟動工程建設，建設周期約1.5年。此外，瑞帆節(jié)能在2021年11月底跟津西鋼鐵也簽訂了一個大的項目，總的效益分享預計在10個億左右，項目正在按照計劃的建設進度推進過程中。
問：請問公司核電閥門的需求增長節(jié)奏?乏燃料項目的進展怎么樣?
答：最近這幾年核電新建項目的審批也逐漸進入常態(tài)化，從2019年、2020年和2021年，陸陸續(xù)續(xù)核電機組的建設也越來越多，近些年隨著國家推進減碳計劃，對核電等清潔能源的需求也越來越確定，新項目的建設也在持續(xù)穩(wěn)定的批出來，除了核電的發(fā)電這塊，核能供暖、制熱、制蒸汽等這些項目在新聞上也能看得到，各地都在嘗試做核能供暖項目，在現(xiàn)在國家大力提倡減碳的大背景下，未來核電的市場需求也會越來越大。同時，隨著核能的發(fā)展，乏燃料的處理需求也是迫在眉睫，產(chǎn)能的建設相關的訂單公司也在陸陸續(xù)續(xù)簽訂當中，在未來核電的建設當中，公司會繼續(xù)做好自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，在乏燃料處理這塊也會繼續(xù)跟蹤項目的建設進度，爭取每一個訂單都能“顆粒歸倉”。
問：請介紹下“閥門管家”現(xiàn)在的應用情況?
答：近年來，公司著力研究和發(fā)展“閥門管家”業(yè)務，為鋼企的閥門應用提供全生命周期的維護維保服務，產(chǎn)品從生產(chǎn)、交貨、安裝使用、后期維護到退役，所有數(shù)據(jù)都會記錄在數(shù)據(jù)庫中，每一臺閥門的使用狀況，投入使用的時間點，維修的重點、次數(shù)等都有系統(tǒng)數(shù)據(jù)。公司利用大數(shù)據(jù)分析閥門維修需求和應用節(jié)點，能夠幫助鋼企避免無效備貨和降低庫存占用，幫助鋼企進行全生命周期閥門設備應用管理，進一步解決鋼企在閥門應用過程中的庫存管理難點，降低鋼企閥門維護成本、提高效益。閥門管家服務目前已在國內(nèi)重點鋼鐵用戶開展全面推廣運用，取得了較好的預期效果。目前公司正在向其他大型鋼鐵企業(yè)推廣，部分客戶已經(jīng)投入試用。
問：公司對未來化工領域閥門市場的規(guī)劃是怎樣的?
答：國內(nèi)的化工領域閥門的市場空間是最大的，公司前期更多的是在做核電和冶金方面，化工這一塊公司進入的比較晚，最近這幾年公司主要圍繞蝶閥和球閥等傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)品，在能源石化行業(yè)做深入拓展，已取得了較好的成果，恒力石化、浙江石化、中石化等這些大的煉化企業(yè)的重點項目上，公司的產(chǎn)品都有相應的應用，未來公司將以自身的拳頭產(chǎn)品為出發(fā)點，逐步提升自身的市占率。
問：瑞帆節(jié)能的人員情況是怎么樣的?目前大概有多少人?
答：隨著業(yè)務的快速拓展，瑞帆節(jié)能的員工人數(shù)有所增加，特別是項目多了之后，施工人員、維護人員和項目管理人員都有相應的增加。根據(jù)經(jīng)營發(fā)展需要，也會陸陸續(xù)續(xù)做一些員工的添置。