大慶石化：緊盯市場(chǎng)精準(zhǔn)發(fā)力 自銷產(chǎn)品賣出好價(jià)錢

　　（記者謝文艷 通訊員王繼穎）4月21日，大慶石化煉油廠延遲焦化車間儲(chǔ)焦池場(chǎng)旁，等待裝運(yùn)石油焦產(chǎn)品的運(yùn)輸車輛排起了長(zhǎng)龍。“我們生產(chǎn)的石油焦供不應(yīng)求。一季度，銷售收入同比增長(zhǎng)1.51億元。”延遲焦化車間主任張兵說。

　　大慶石化堅(jiān)持以“效益為中心，市場(chǎng)為導(dǎo)向”，本著“什么產(chǎn)品創(chuàng)效生產(chǎn)什么，怎么賺錢怎么排產(chǎn)”的原則，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，合理研判市場(chǎng)，靈活把握產(chǎn)品調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，拓寬銷售渠道，持續(xù)提升自銷產(chǎn)品創(chuàng)效盈利空間。一季度，通過增加自銷產(chǎn)品銷量，大慶石化增效31萬元，自銷產(chǎn)品創(chuàng)效能力凸顯。

　　石油焦是大慶石化自銷產(chǎn)品之一，也是煉油產(chǎn)品創(chuàng)效的主打產(chǎn)品。在國(guó)家新能源政策推動(dòng)下，負(fù)極材料行業(yè)對(duì)低硫焦需求量增長(zhǎng)較快。大慶石化銷售儲(chǔ)運(yùn)中心業(yè)務(wù)部門及時(shí)研判市場(chǎng)需求，適時(shí)調(diào)整石油焦?fàn)I銷計(jì)劃。計(jì)劃部門根據(jù)石油焦邊際效益情況，合理調(diào)整生產(chǎn)方案，優(yōu)先滿足焦化裝置渣油需求，保證了石油焦高負(fù)荷生產(chǎn)。一季度，石油焦產(chǎn)品銷售收入同比增長(zhǎng)1.51億元。

　　及時(shí)調(diào)整自銷產(chǎn)品銷售價(jià)格，是大慶石化打贏提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)的重要保障。一方面，大慶石化積極和下游用戶縱向溝通，了解最前沿需求情況；另一方面加強(qiáng)與同類生產(chǎn)企業(yè)橫向溝通，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)資源供給情況，以“周跟蹤”方式，同步對(duì)比市場(chǎng)需求、資源供應(yīng)量及市場(chǎng)價(jià)格，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)及時(shí)推價(jià)。

　　隨著春耕時(shí)節(jié)的到來，大慶石化自銷產(chǎn)品硫黃成為搶手貨。大慶石化銷售儲(chǔ)運(yùn)中心抓住時(shí)機(jī)，一方面從合規(guī)管理和規(guī)范客戶銷售行為入手，健全硫黃銷售管理辦法；另一方面準(zhǔn)確分析市場(chǎng)情況，根據(jù)終端市場(chǎng)需求尋找良機(jī)。一季度，硫黃銷售收入同比增長(zhǎng)530.33萬元。

　　優(yōu)良品質(zhì)是營(yíng)銷的關(guān)鍵，良好服務(wù)是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。大慶石化從源頭上把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，對(duì)客戶提出的關(guān)于產(chǎn)品的任何問題，均在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)，讓產(chǎn)品賣出好價(jià)錢。疫情管控期間，大慶石化銷售儲(chǔ)運(yùn)中心與提貨單位加強(qiáng)聯(lián)系，每天匯總各產(chǎn)品次日出廠量、提貨車輛及人員信息，掌握提貨司機(jī)準(zhǔn)確到達(dá)時(shí)間，提前到高速公路卡口對(duì)接，贏得客戶好評(píng)。