華東裝備揚(yáng)州設(shè)備公司中標(biāo)國家管網(wǎng)集團(tuán)電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)框架采購項(xiàng)目

近日，華東裝備揚(yáng)州設(shè)備公司中標(biāo)國家管網(wǎng)集團(tuán)電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)框架采購項(xiàng)目。國家管網(wǎng)集團(tuán)主要從事油氣干線管網(wǎng)及儲(chǔ)氣調(diào)峰等基礎(chǔ)設(shè)施的投資建設(shè)和運(yùn)營，通過對國家管網(wǎng)項(xiàng)目近五年的跟蹤，該公司不斷開發(fā)新產(chǎn)品、豐富產(chǎn)品系列。此次國家管網(wǎng)年度框架的中標(biāo)，將給該公司未來發(fā)展帶來重大機(jī)遇。

華東裝備揚(yáng)州設(shè)備公司黨委早在“十三五”期間就提前謀劃市場轉(zhuǎn)型，已連續(xù)五年蟬聯(lián)中石化框架標(biāo)第一名，先后中標(biāo)恒力石化主供應(yīng)商、中石油、中海油煉化、海上油氣平臺(tái)等領(lǐng)域。2021年底該公司主導(dǎo)產(chǎn)品電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)非電市場簽約率約占民品簽約總量的一半以上，但長輸管線領(lǐng)域的市場份額較小。隨即，該公司黨委瞄準(zhǔn)長輸管線市場，組織營銷、技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場調(diào)研、分析特有技術(shù)條件，立項(xiàng)研發(fā)管線特有的56吋球閥配套電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，確立山東省內(nèi)日照港的長輸管網(wǎng)項(xiàng)目為目標(biāo)，集中資源卯足了勁去爭取項(xiàng)目，克服“沒有長輸管線批量使用業(yè)績”的劣勢，通過不懈努力，與項(xiàng)目業(yè)主建立了組織型關(guān)系，2019年中標(biāo)日照港長輸管線批量供貨。通過日京管線的項(xiàng)目供貨創(chuàng)建了“精品工程”擴(kuò)大了該公司的品牌影響，為開拓更廣泛的市場打下基礎(chǔ)。

2019年瞄準(zhǔn)中石油、中石化、省銷售公司下屬的管道公司，主動(dòng)推薦該公司產(chǎn)品，如北京天然氣公司的進(jìn)口替代項(xiàng)目，通過技術(shù)交流、消除疑慮、取得價(jià)值共識(shí)、產(chǎn)品試用、五星級服務(wù)、客戶認(rèn)可等，獲得陜京管線中（為冬奧會(huì)供天然氣的管線）的批量合同。此時(shí)，恰逢揚(yáng)州疫情工廠停工，該公司精心安排，復(fù)工后第一時(shí)間完成交貨，并通過盡心的技術(shù)服務(wù)，保證了項(xiàng)目的按期完工，為冬奧保供做出了貢獻(xiàn)，進(jìn)一步贏得了用戶的高度認(rèn)可，獲得用戶的感謝信，進(jìn)一步提升了公司在管網(wǎng)的影響力。

國家管網(wǎng)集團(tuán)于2019年底成立，是國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)監(jiān)管的國有重要骨干企業(yè)，主要從事油氣干線管網(wǎng)及儲(chǔ)氣調(diào)峰等基礎(chǔ)設(shè)施的投資建設(shè)和運(yùn)營。該公司圍繞“利用兩年時(shí)間，拿到更多的管網(wǎng)供貨業(yè)績，盡快入圍國家管網(wǎng)供應(yīng)商名錄”的目標(biāo)開展國家管網(wǎng)市場專項(xiàng)行動(dòng)。組織專門標(biāo)書制作小組，精心準(zhǔn)備，在激烈的競爭中成功突圍，2021年底中標(biāo)國家管網(wǎng)集團(tuán)東部原油儲(chǔ)運(yùn)配套訂單，2022年中標(biāo)國家管網(wǎng)集團(tuán)電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)框架采購項(xiàng)目。

華東裝備揚(yáng)州設(shè)備公司將狠抓項(xiàng)目落實(shí)，做到一月一更新、一季一會(huì)商、半年一回訪、一年一總結(jié)，不斷完善項(xiàng)目管理工作，力爭年內(nèi)長輸管網(wǎng)市場有更大突破，打造又一個(gè)國家管網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)的精品工程，竭誠為國家管網(wǎng)設(shè)備國產(chǎn)化事業(yè)中發(fā)揮積極作用。