大元泵業(yè)獲10家機(jī)構(gòu)調(diào)研:目前工業(yè)泵和燃料電池泵的單臺價(jià)值量更高（附調(diào)研問答）

　　大元泵業(yè)（603757）8月24日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年8月23日接受10家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　本次投資者關(guān)系活動通過線上電話會議的方式進(jìn)行，公司接待人員與投資者進(jìn)行了溝通交流，主要內(nèi)容如下：

　　問：公司上半年熱水循環(huán)屏蔽泵近期訂單情況？主要是受到哪方面的拉動？

　　答：上半年公司在相關(guān)領(lǐng)域的外銷訂單上升，該板塊業(yè)務(wù)取得了較好的增長。外銷訂單上升的主要原因一個(gè)是下游的需求出現(xiàn)增長，另一個(gè)是由于公司相較國外廠商具備更穩(wěn)定的產(chǎn)品交付能力，產(chǎn)品的滲透率得到提升。

　　問：半年報(bào)里披露下游需求較好，公司后面家用屏蔽泵有沒有產(chǎn)能擴(kuò)張的計(jì)劃特別是高效節(jié)能屏蔽泵的產(chǎn)能規(guī)劃？新增產(chǎn)能投產(chǎn)需要多久？

　　答：（1）目前公司在合肥的產(chǎn)能是相對固定的，家用屏蔽泵這塊原產(chǎn)能最開始是非節(jié)能型傳統(tǒng)產(chǎn)品，因此針對目前下游節(jié)能型產(chǎn)品需求上升的趨勢，公司目前主要通過對傳統(tǒng)產(chǎn)線進(jìn)行升級、改造來匹配下游客戶的產(chǎn)品訴求。

　　（2）在新增產(chǎn)能規(guī)劃這塊，一直以來公司均有意向在合肥拿地進(jìn)行屏蔽泵產(chǎn)能擴(kuò)充，前期公司相關(guān)公告中也有體現(xiàn)。目前該項(xiàng)目還在前期，未進(jìn)入施工階段，實(shí)際產(chǎn)能尚未最終確定，后續(xù)如進(jìn)入正式施工環(huán)節(jié)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)度將會提速。公司將及時(shí)關(guān)注項(xiàng)目最新進(jìn)展，并根據(jù)項(xiàng)目調(diào)整情況及時(shí)履行信息披露義務(wù)。

　　問：公司做屏蔽泵產(chǎn)品特別是高效節(jié)能屏蔽泵產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么?

　　答：屏蔽泵產(chǎn)品特點(diǎn)決定了該行業(yè)具備一定的技術(shù)門檻，一直以來公司能夠?qū)Ｗ⒂谥鳂I(yè)，在屏蔽泵領(lǐng)域通過長期的研發(fā)投入形成了適用于家庭、工業(yè)、汽車三個(gè)領(lǐng)域的系列產(chǎn)品。而正是對產(chǎn)品及主業(yè)的專注和不斷投入，公司現(xiàn)有核心產(chǎn)品能夠率先在國內(nèi)市場推出、贏得行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，也基于此，經(jīng)過多年發(fā)展新滬品牌及新滬產(chǎn)品均已在市場取得了一定的知名度和美譽(yù)度。

　　問：我們之前可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目里提到有一個(gè)400萬臺的泵的技改項(xiàng)目，還有一個(gè)300萬臺的新增產(chǎn)能項(xiàng)目。分別是什么用途？

　　答：此次募投項(xiàng)目為民用泵產(chǎn)品，主要為陸上泵、潛水泵系列產(chǎn)品，跟家用屏蔽泵這塊沒有相關(guān)性。

　　問：公司熱泵相關(guān)銷售情況如何？客戶有哪些?未來市場拓展計(jì)劃是怎樣的？

　　答：公司目前能準(zhǔn)確識別和統(tǒng)計(jì)的流向該領(lǐng)域的銷售數(shù)據(jù)半年報(bào)中已經(jīng)有披露，占公司現(xiàn)有銷售比例仍然較低，客戶包含威能、格力等境內(nèi)外企業(yè)；在市場端，作為新興的應(yīng)用場景，公司將加大該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展力度，通過突破重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)市場，樹立品牌美譽(yù)度及知名度，把握市場發(fā)展機(jī)遇。

　　問：公司家用屏蔽泵、工業(yè)泵、民用泵等產(chǎn)品之間價(jià)值量的區(qū)別是怎樣？

　　答：公司目前產(chǎn)品系列中工業(yè)泵和燃料電池泵的單臺價(jià)值量更高，其中工業(yè)泵的單臺價(jià)值能夠達(dá)到幾萬塊，家用小型屏蔽泵和民用泵因?yàn)閷儆诩译姰a(chǎn)品配套和通用日常機(jī)械，相對單價(jià)低很多。

　　問：據(jù)了解，海外家用熱泵龍頭還是用海外品牌屏蔽泵為主。請問咱的產(chǎn)品跟海外比性能差別在哪？

　　答：在家用領(lǐng)域，相關(guān)產(chǎn)品性能上不會有特別大的差別，不存在代差。

　　問：公司屏蔽泵具備一定的技術(shù)門檻，針對技術(shù)人員公司有無股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃？

　　答：

　　公司在2020年做了一期股權(quán)激勵(lì)，今年是首次授予部分的第三個(gè)考核年份，后續(xù)是否繼續(xù)做要看公司的安排。

　　問：民用泵上半年同比下降了20%，下半年趨勢展望？

　　答：7-8月份以來全國部分地區(qū)干旱比較嚴(yán)重，對該板塊部分產(chǎn)品的潛在需求在提升，因此公司最近在做促銷，希望能夠抓住這一市場窗口期提振產(chǎn)品銷售。但從整體上看，今年下半年行業(yè)下行壓力仍比去年較大。

　　問：毛利率連續(xù)兩個(gè)季度環(huán)比提升，后續(xù)這種趨勢還會延續(xù)嗎？

　　答：過去幾個(gè)季度對公司毛利率影響最大的還是在成本端，未來如果大宗商品價(jià)格能夠維持在現(xiàn)有水平甚至進(jìn)一步下滑將對公司下半年毛利率產(chǎn)生正面影響;

　　浙江大元泵業(yè)股份有限公司主要從事各類泵的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及提供相關(guān)服務(wù)，是擁有近30年品牌歷史的全球知名品牌民用水泵提供商，同時(shí)也是國內(nèi)屏蔽泵行業(yè)的高新技術(shù)及領(lǐng)軍企業(yè)。公司產(chǎn)品主要分為兩大類：一類是以小型潛水電泵、井用潛水電泵、陸上泵等產(chǎn)品為代表的民用水泵；另一類是以家庭用熱水循環(huán)屏蔽泵、工業(yè)用屏蔽泵等產(chǎn)品為代表的屏蔽泵，屏蔽泵主要用于熱水或其他特殊介質(zhì)（如有毒有害介質(zhì)）的輸送與循環(huán)，具有低噪音、無泄漏、高可靠性等特點(diǎn)。公司獲評國家級“綠色工廠”榮譽(yù)。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：