讓“中國(guó)制造”享譽(yù)海外 冀東油田機(jī)械公司實(shí)施海外精品制造工作紀(jì)實(shí)

產(chǎn)品制造過(guò)程中，員工片刻不停，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)繁忙有序。

“新遠(yuǎn)”加熱爐發(fā)運(yùn)出廠。 張單 供圖

　　12月2日記者從冀東油田機(jī)械公司了解到，由該公司制造完成的23臺(tái)加熱爐已全部進(jìn)入海運(yùn)狀態(tài)，首批設(shè)備經(jīng)漂洋過(guò)海預(yù)計(jì)月底可運(yùn)抵尼日爾用戶現(xiàn)場(chǎng)。這是這個(gè)公司今年除圓滿交付乍得18臺(tái)換熱器外，順利交付的第二個(gè)海外項(xiàng)目。

　　近年來(lái)，冀東油田機(jī)械公司緊緊抓住國(guó)家燃?xì)饽茉刺娲鷻C(jī)遇，先后自主開發(fā)了四大類20余種真空加熱爐及加熱裝置系列產(chǎn)品，在填補(bǔ)石油行業(yè)加熱領(lǐng)域空白的同時(shí)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷哈薩克斯坦、埃及、乍得及尼日爾等“一帶一路”沿線國(guó)家，成為首家進(jìn)入埃及市場(chǎng)的中國(guó)加熱爐制造商，彰顯了“中國(guó)制造”的實(shí)力。

　　深入踐行“走出去”戰(zhàn)略

　　受國(guó)際油價(jià)和疫情的雙重影響，石油裝備制造業(yè)近年面臨生存和發(fā)展的雙重大考。冀東油田機(jī)械公司積極應(yīng)對(duì)，深入研究國(guó)家及集團(tuán)公司相關(guān)政策，掌握石油裝備行業(yè)和國(guó)內(nèi)外各油氣田生產(chǎn)需求，做好市場(chǎng)營(yíng)銷的整體謀篇布局。尤其在實(shí)施“一帶一路”建設(shè)以來(lái)，給這個(gè)公司帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，幾次“小試牛刀”的嘗試，更加堅(jiān)定了這個(gè)公司“走出去”的信心。

　　冀東油田機(jī)械公司確立了“眼光向遠(yuǎn)，打造國(guó)際品牌，為寶石花添彩”的海外市場(chǎng)開拓定位，積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，與中國(guó)石油海外單位建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，搶抓海外訂單。通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、技術(shù)交流、來(lái)廠參觀等活動(dòng)，積極創(chuàng)造看得見、摸得著、談得好的條件，接近用戶，充分展示公司形象與實(shí)力。

　　如果說(shuō)產(chǎn)品3次遠(yuǎn)渡乍得是對(duì)“新遠(yuǎn)”品牌的高度認(rèn)可，那么尼日爾市場(chǎng)開發(fā)則更是一項(xiàng)全新考驗(yàn)。2018年，這個(gè)公司銷售骨干劉迪偶然得到尼日爾二期項(xiàng)目開工的消息，立即察覺到這是一次千載難逢的機(jī)遇。為了得到最新進(jìn)展，劉迪每隔兩三天定期拜訪一次設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，反復(fù)推介產(chǎn)品、對(duì)接所需設(shè)備工藝要求和具體參數(shù)，精準(zhǔn)掌握設(shè)計(jì)信息，有時(shí)凌晨還會(huì)接到設(shè)計(jì)人員的對(duì)接電話。這個(gè)公司針對(duì)市場(chǎng)變化和用戶需求，量身定制全生命周期解決方案，在短短4年內(nèi)獲得5筆海外訂單，為海外多個(gè)大型重點(diǎn)工程項(xiàng)目提供加熱爐產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品落戶埃及、乍得及尼日爾等“一帶一路”沿線國(guó)家，成為首家進(jìn)入埃及市場(chǎng)的中國(guó)加熱爐制造商。

　　做優(yōu)品牌拓展海外市場(chǎng)

　　冀東油田機(jī)械公司員工總數(shù)不足600人，生產(chǎn)制造規(guī)模也較小，取得驕人海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)的背后，是產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的優(yōu)秀。

　　“當(dāng)年執(zhí)行ASME標(biāo)準(zhǔn)制造產(chǎn)品，質(zhì)量要求極為嚴(yán)苛，為了全力保障順利監(jiān)檢，大家經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間一起學(xué)習(xí)、討論工藝要求，總結(jié)焊接經(jīng)驗(yàn)。今年連續(xù)接到海外市場(chǎng)訂單，我們信心倍增。”楊景剛是這個(gè)公司容器制造分公司的“老人兒”了，回想起2017年制造海外精品的場(chǎng)景，他歷歷在目。

　　這個(gè)公司全面運(yùn)行國(guó)際ASME標(biāo)準(zhǔn)，為埃及“遷都工程”中天然氣發(fā)電站橇裝燃?xì)庀到y(tǒng)工程生產(chǎn)制造9臺(tái)8000千瓦大功率加熱爐，為乍得百萬(wàn)噸油田、百萬(wàn)噸煉油項(xiàng)目工程生產(chǎn)制造6臺(tái)3000千瓦加熱爐。這些產(chǎn)品對(duì)制造細(xì)節(jié)要求十分苛刻，為此，公司上下對(duì)每一道工序都嚴(yán)守質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，全過(guò)程做到了精益求精。嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)催生精品，形成的“焊接十不準(zhǔn)”已經(jīng)成為員工自覺遵守的操作標(biāo)準(zhǔn)。

　　除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，為用戶提供高質(zhì)量服務(wù)也是不可或缺的。王沖、李全江、孫偉進(jìn)、屈星、譚文、劉歡等一名名優(yōu)秀技能骨干主動(dòng)請(qǐng)纓，克服疫情防控、語(yǔ)言不通、水土不服等不利因素，先后奔赴埃及、乍得等國(guó)家開展指導(dǎo)安裝和技術(shù)服務(wù)。

　　近些年，這個(gè)公司加快制造與服務(wù)的協(xié)同發(fā)展，推進(jìn)生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。針對(duì)海外項(xiàng)目，這個(gè)公司為客戶提供了個(gè)性化定制、專人現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)、全生命周期管理及在線支持服務(wù)等，幫助客戶解決產(chǎn)品運(yùn)行中的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了從提供產(chǎn)品向提供解決方案的轉(zhuǎn)變。

　　良好的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓這個(gè)公司的路越走越遠(yuǎn)越順暢。今年，這個(gè)公司獲得了乍得Bongor盆地補(bǔ)產(chǎn)井地面設(shè)施EPCC項(xiàng)目所需的18臺(tái)換熱器和尼日爾阿加德姆二期450萬(wàn)噸/年油田產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目中23臺(tái)加熱爐訂單，這也是這個(gè)公司開拓的第5個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。

　　為“中國(guó)制造”增加厚度

　　“我們出口的產(chǎn)品，都是雙重標(biāo)簽，‘新遠(yuǎn)’出品，在海外市場(chǎng)也代表‘中國(guó)制造’。”冀東油田機(jī)械公司總經(jīng)理劉兆海說(shuō)。

　　為增加“中國(guó)制造”的厚度，這個(gè)公司在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上狠下功夫，采用非穩(wěn)態(tài)燃燒技術(shù)研發(fā)適合小功率原油、天然氣和熱水加熱的脈動(dòng)真空加熱爐產(chǎn)品，成為無(wú)電井場(chǎng)的首選產(chǎn)品，目前已在西部探區(qū)佳25-6平臺(tái)一次性成功投用，實(shí)現(xiàn)了井口濕氣的穩(wěn)定、安全、低氮燃燒。同時(shí)，聚焦新能源領(lǐng)域，積極開展光電、光熱加熱技術(shù)研發(fā)，加大新能源加熱爐產(chǎn)品的應(yīng)用推廣，持續(xù)引領(lǐng)石油行業(yè)加熱領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展。7月29日，集團(tuán)公司首臺(tái)光電加熱爐在塔里木油田成功投用，以滿負(fù)荷計(jì)算每年減少燃?xì)庀?2.9萬(wàn)立方米，并且安全性能大幅提升。同時(shí)，設(shè)備維護(hù)工作量大幅削減，克服了傳統(tǒng)燃?xì)饧訜釥t巡檢點(diǎn)位多、檢測(cè)工作量大、維護(hù)修理工作量大的弊病，率先實(shí)現(xiàn)零碳排放，相當(dāng)于種植了6200棵樹木。新能源設(shè)備一經(jīng)投用便受到集團(tuán)公司各油氣田單位的高度認(rèn)可和關(guān)注。目前，集團(tuán)公司首臺(tái)套光熱真空加熱爐已進(jìn)入出廠調(diào)試階段，運(yùn)行穩(wěn)定后將第一時(shí)間發(fā)往塔里木油田現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用。

　　此外，這個(gè)公司還陸續(xù)研發(fā)推出氮氧化物排放濃度低于50毫克/立方米的8種規(guī)格低氮系列燃燒器產(chǎn)品，以及氮氧化物排放濃度低于30毫克/立方米的11種規(guī)格超低氮系列燃燒器產(chǎn)品，其中，超低氮燃燒器滿足了京津冀地區(qū)最嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)，性能達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。這些“金剛鉆”為這個(gè)公司拓展海外市場(chǎng)增添了底氣。

　　下一步，這個(gè)公司將持續(xù)加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，完善銷售網(wǎng)點(diǎn)功能，抓住國(guó)內(nèi)和海外油氣田重點(diǎn)產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目，力爭(zhēng)在市場(chǎng)份額上取得更大收獲，展現(xiàn)“中國(guó)制造”的優(yōu)質(zhì)高效。