石工泵細化營銷舉措打好市場開局戰(zhàn)

    一季度以來，石工泵公司深入貫徹落實各級職代會、黨委紀委工作會議精神，從市場訂貨、項目管理、貨款回收等方面綜合分析當前面臨的形勢和任務，抓訂貨、促回款、防風險、強管理，全力以赴打好2023年市場開局戰(zhàn)。
    該公司科學細化全年營銷目標，做到早安排、早部署、早行動、早落實，確保指標分解到人、責任壓實到位。各業(yè)務區(qū)同志積極主動出擊開拓市場，節(jié)日期間仍利用電話、微信、視頻、郵件等方式反復與用戶溝通聯(lián)系，春節(jié)假期剛過即馬不停蹄奔赴市場一線，有條不紊推進商務技術交流、解決現(xiàn)場問題、跟進項目進度等業(yè)務工作開展。
    在傳統(tǒng)市場上，該公司立足“兩個開發(fā)”，強化與各選煤設計院、總包公司業(yè)務關系，鞏固大型煤炭企業(yè)合作關系，保持在煤炭行業(yè)的領先地位，抓住煤礦智能化升級的有力時機，加快推廣智能泵產(chǎn)品。圍繞國家釋放政策性紅利，密切關注國內新上電廠項目，加大電廠脫硫行業(yè)老客戶走訪力度，努力尋求陶瓷脫硫泵市場新突破。拓新不忘保舊，采用“產(chǎn)品+服務”方式進一步鞏固氧化鋁市場，突出溶出喂料泵業(yè)績，緊盯國內沿海邊遠地區(qū)重點項目的運作，跟蹤海外項目的進展情況。在備件訂貨方面，由營銷部主管領導分片包干，積極開拓備件市場，主動深入業(yè)主方進行交流、探討，對用戶產(chǎn)品的運行使用情況全面摸底，準確掌握第一手資料，運用大數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡平臺、總包運營等提前做好數(shù)據(jù)收集等基礎工作，為國內區(qū)域庫布局打下基礎，借助“國能e購”平臺的成功經(jīng)驗，在華能、中電投等電子平臺中尋求新的商機。嚴格落實項目經(jīng)理責任制，加大重點項目信息的梳理工作，采取多種手段挖掘、搜集項目信息，認真做好客戶管理分析，完善客戶檔案，及時全面掌握客戶對產(chǎn)品的需求變化，努力提高運作項目的成功率。高度重視貨款回收工作，把回款當作重中之重的硬性指標和任務來完成，建立貨款分析制度，明確欠款形成的原因，有針對性的采取措施，充分利用ERP系統(tǒng)實時掌握應收款具體情況，做好各種風險防范，千方百計加大應收賬款清收，保證資金、生產(chǎn)、經(jīng)營正常運行。
    節(jié)日期間，該公司還利用廣大業(yè)務人員回廠之際，開展全員綜合培訓、聯(lián)合技術系統(tǒng)交流、廠區(qū)實地參觀學習等系列活動，促進營銷工作人員綜合素質和業(yè)務水平全面提升。
    “泵”發(fā)活力、“卯”足干勁。該公司將以“不獲全勝不收兵、不破樓蘭終不還”的決心，向著既定任務目標強勢進發(fā)，以開局即決戰(zhàn)，起步即沖刺的精氣神，全身心投入到“開好局、起好步、誓奪首季開門紅”生產(chǎn)經(jīng)營勞動競賽活動中，堅決奪取“首季開門紅”全面勝利。