全面深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大精神 奮進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展 加快建設(shè)世界一流企業(yè) 湖南銷售拓寬服務(wù)范圍實

　　（記者 朱佑玲 通訊員 朱梅蕓）5月16日，湖南銷售公司與湘潭鋼鐵集團(tuán)有限公司在長沙舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。此次協(xié)議的簽署，是繼湖南銷售與衡陽鋼管集團(tuán)有限公司簽署合作協(xié)議后，又一次加強(qiáng)與地方企業(yè)聯(lián)動、深化合作，助力公司高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。

　　今年年初以來，湖南銷售緊緊圍繞建設(shè)國內(nèi)一流“油氣氫電非”綜合服務(wù)商的中心任務(wù)，始終秉持“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營理念，以集團(tuán)公司上下游全產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，強(qiáng)化與湖南龍頭企業(yè)建立“戰(zhàn)略同盟”，拓展與培育戰(zhàn)略性客戶。

　　衡陽鋼管集團(tuán)是中國石油上游業(yè)務(wù)的重要合作伙伴，與湖南銷售雙方互為供應(yīng)商與服務(wù)商。雙方充分發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，加強(qiáng)在“油氣氫電非”領(lǐng)域的全面合作。截至目前，衡陽鋼管集團(tuán)從湖南銷售采購潤滑油等產(chǎn)品價值近3500萬元，是湖南銷售名副其實的優(yōu)質(zhì)大客戶。

　　湖南銷售以成功開發(fā)衡陽鋼管集團(tuán)為模板，打造省內(nèi)鋼鐵行業(yè)客戶開發(fā)范本，短短一個多月即與湘潭鋼鐵集團(tuán)簽約。雙方將重點推動在成品油、潤滑油、福利物資、新能源等多領(lǐng)域業(yè)務(wù)上的深度合作，通過建立雙方領(lǐng)導(dǎo)層定期會晤機(jī)制和部門銜接落實機(jī)制，持續(xù)拓展合作領(lǐng)域，實現(xiàn)高效協(xié)同發(fā)展。

　　同時，湖南銷售乘勢而上，瞄準(zhǔn)鋼鐵、機(jī)械、電力機(jī)車等行業(yè)，打造湖南重點行業(yè)開發(fā)版圖，深化與三一重工、中聯(lián)重科、株洲中車等企業(yè)的戰(zhàn)略合作；細(xì)分市場，設(shè)置“客戶開發(fā)日”，建立了涵蓋銀行業(yè)、支付業(yè)、保險業(yè)等多矩陣異業(yè)合作平臺，拓展異業(yè)合作范圍；結(jié)合目標(biāo)客戶性質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、用油特點、服務(wù)訴求等，針對性制定“一客一策”的開發(fā)維護(hù)策略，進(jìn)一步提升中國石油在湖南市場的品牌影響力與核心競爭力。