全面深入學(xué)習(xí)貫徹二十大精神 牢記囑托 苦干實(shí)干 勇當(dāng)能源保供頂梁柱 推進(jìn)煉油業(yè)務(wù)效益最大化 燃

　　（記者 齊莉莉 通訊員 劉軍團(tuán) 裴廣浩 李建華）10月份，燃料油公司累計(jì)銷售石油焦32.8萬噸。這是該公司繼前期完成石蠟、硫黃、乙烯焦油3種煉油特色產(chǎn)品統(tǒng)銷工作后的再次發(fā)力，標(biāo)志著今年公司的中國石油煉油特色產(chǎn)品統(tǒng)銷工作全部完成。

　　今年年初以來，燃料油公司以服務(wù)集團(tuán)公司煉油業(yè)務(wù)效益最大化為己任，將煉化企業(yè)的石蠟、石油焦、硫黃、乙烯焦油4種煉油特色產(chǎn)品由燃料油公司進(jìn)行統(tǒng)銷，并著力提升4種能力，加速轉(zhuǎn)型升級。

　　提升服務(wù)能力，為煉廠增效益。公司完善“營銷+貿(mào)易+服務(wù)”模式，發(fā)揮前端優(yōu)勢，從4個(gè)維度做實(shí)做細(xì)服務(wù)。完善駐廠服務(wù)職能，了解煉化企業(yè)生產(chǎn)信息以及存在的問題，及時(shí)反饋市場和需求情況；編制《商情周報(bào)》，與煉油化工和新材料分公司、煉化企業(yè)共享；實(shí)施項(xiàng)目管理制，制定物流和市場優(yōu)化服務(wù)措施；打造以研究院為服務(wù)平臺(tái)的升級版服務(wù)模式，為煉化企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)高效的技術(shù)服務(wù)。

　　提升終端營銷能力，向市場要效益。公司采取統(tǒng)一市場規(guī)劃、統(tǒng)籌資源配置、細(xì)分目標(biāo)客戶、深耕區(qū)域市場、強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)等管理手段，確保整體銷售效益最大化。公司將全國市場劃分為主導(dǎo)型、開拓型和競爭型，實(shí)施不同的營銷策略；破除行政區(qū)劃壁壘，對資源進(jìn)行綜合平衡、整體優(yōu)化、統(tǒng)一協(xié)調(diào)組織。

　　提升運(yùn)作能力，提高貿(mào)易創(chuàng)效質(zhì)量。公司通過淡儲(chǔ)旺銷等手段，科學(xué)研判市場；采用競價(jià)、標(biāo)桿價(jià)、期貨升貼水定價(jià)等多種模式，增加煉銷產(chǎn)業(yè)鏈整體效益；以服務(wù)煉廠后路、提升產(chǎn)品價(jià)值為核心，布局生產(chǎn)保障和中轉(zhuǎn)分銷倉儲(chǔ)體系，為庫存運(yùn)作和套期保值提供支撐。

　　突出科研能力，提升產(chǎn)品價(jià)值鏈。公司發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢，綜合內(nèi)外部科研力量，縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)品價(jià)值；橫向升級產(chǎn)品系列，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向“材料型”轉(zhuǎn)變。協(xié)同煉化企業(yè)推動(dòng)特色產(chǎn)品開發(fā)，邀請煉化企業(yè)共同走訪重點(diǎn)客戶，召開客戶交流會(huì)，將市場研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合，將價(jià)值提升快的產(chǎn)品以最短的研發(fā)和生產(chǎn)周期推向市場，完成產(chǎn)品的“產(chǎn)業(yè)化”升級。