廣東銷售“客戶倍增計(jì)劃”促進(jìn)銷量大幅提升

　　（通訊員 王通高）今年年初以來，廣東銷售公司積極實(shí)施“客戶倍增計(jì)劃”，通過市場(chǎng)“留客”、服務(wù)“引客”、協(xié)同“增客”，在大幅增加客戶數(shù)量的同時(shí)，促進(jìn)油品銷量有效增長(zhǎng)。今年前10個(gè)月，公司直批量同比增長(zhǎng)25%；零售單位客戶累計(jì)純槍銷量同比增長(zhǎng)0.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　堅(jiān)持市場(chǎng)“引客”。公司加強(qiáng)市場(chǎng)研究，把控銷售節(jié)奏，根據(jù)價(jià)格走勢(shì)、客戶性質(zhì)、區(qū)域特點(diǎn)，將營(yíng)銷策略向“即采即提”、按需消費(fèi)的客戶以及終端機(jī)構(gòu)用戶傾斜，穩(wěn)住存量客戶。同時(shí)，實(shí)施不同促銷策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)“引客”。

　　堅(jiān)持服務(wù)“留客”。公司牢固樹立客戶至上理念，加大對(duì)終端客戶的摸排，通過做實(shí)做細(xì)服務(wù)工作，滲透式開發(fā)客戶。通過團(tuán)組經(jīng)理、直批客戶經(jīng)理，分級(jí)分類做好客戶開發(fā)維護(hù)，實(shí)施一站式保姆服務(wù)解決方案，實(shí)現(xiàn)服務(wù)“留客”。

　　堅(jiān)持協(xié)同“增客”。落實(shí)“一日一指引、一天一定價(jià)、一庫(kù)一成本、一地一策略、一客一議價(jià)”經(jīng)營(yíng)策略，把握好客戶開發(fā)一體化、營(yíng)銷策劃一體化、產(chǎn)品銷售一體化、銷售價(jià)格一體化、經(jīng)理隊(duì)伍一體化“五個(gè)一體化”營(yíng)銷內(nèi)涵，全面提升綜合運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)協(xié)同“增客”。