筑牢油非“基本盤” 攻堅(jiān)提速新能源 上海銷售穩(wěn)中求進(jìn)開創(chuàng)發(fā)展新局面

　　（記者 鄒春艷 龐若煜）2023年，上海銷售公司凝心聚力、攻堅(jiān)克難，打贏了“效益保衛(wèi)翻身仗、深化改革闖關(guān)戰(zhàn)、新能源開發(fā)搶灘戰(zhàn)”，銷量、凈利潤等主要經(jīng)營指標(biāo)超額完成年度目標(biāo)任務(wù)，譜寫了高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

　　迎難而上，筑牢油非“基本盤”。上海銷售精準(zhǔn)把握市場，2023年油品銷量比上年增長27%。一季度，制定汽柴油專項(xiàng)營銷方案，全力提升量效；二季度乘勢而上，打出創(chuàng)效“翻身仗”；下半年，抓住上量旺季，開展“百日上量”營銷活動，促進(jìn)銷量增長，59座加油站超額完成營銷目標(biāo)任務(wù)。2023年，上海銷售實(shí)施客戶開發(fā)挽回、經(jīng)營周復(fù)盤等舉措，開發(fā)客戶1527家。非油業(yè)務(wù)做精線下做優(yōu)線上，自有品牌、好客商城、美團(tuán)到家等業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，非油收入、毛利超額完成年度目標(biāo)任務(wù)。

　　破局開路，積蓄長遠(yuǎn)發(fā)展新動能。圍繞新能源新業(yè)務(wù)，上海銷售一手抓網(wǎng)絡(luò)攻堅(jiān)，一手抓運(yùn)營提質(zhì)，不斷拓寬先行優(yōu)勢。公司制定新能源業(yè)務(wù)“四個賽道”行動方案，全年建成投運(yùn)24個新能源項(xiàng)目，站外充電場站開發(fā)獲實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，氫能年加注量突破70萬公斤，占上海地區(qū)加氫站加注總量的35%。重點(diǎn)推進(jìn)臨港新片區(qū)新領(lǐng)域成片開發(fā)，一批歷史難點(diǎn)項(xiàng)目破冰，新投運(yùn)項(xiàng)目創(chuàng)10年來新高，完善了中心城區(qū)、空白區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)布局。保稅油上海牌照加注量突破10萬噸，水上市場內(nèi)外貿(mào)并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。明確分布式光伏、充換電、加氫業(yè)務(wù)職責(zé)分工，制定配套了HSE管理規(guī)定，明確加氫站工藝設(shè)備設(shè)施管理規(guī)范，中油港匯公司建立加氫站故障數(shù)據(jù)庫、新能源內(nèi)控管理體系和工效掛鉤標(biāo)準(zhǔn)，為新能源業(yè)務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營奠定基礎(chǔ)。

　　攻堅(jiān)啃硬，深化改革創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)造力。公司加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，“零售會員體系”通過上線驗(yàn)收，加油站視頻AI識別分析系統(tǒng)全覆蓋；采用ABC分類動態(tài)管理法，全級次開展虧損企業(yè)治理，子企業(yè)虧損數(shù)量降幅達(dá)70%，并提前完成集團(tuán)公司法人壓減三年攻堅(jiān)行動任務(wù)；完善優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)隱患雙控機(jī)制，平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)“Q+HSE+CNAS”三大體系，獲評集團(tuán)QHSE先進(jìn)單位。