一人打敗一個(gè)團(tuán)隊(duì)！銷售過億元！記航天六院11所繆富聲

1989年，繆富聲被分配到航天科技集團(tuán)六院北京11所專門從事航天HT系列安全閥的研究設(shè)計(jì)開發(fā)工作，成為該所第一批從事HT系列安全閥開發(fā)工作的技術(shù)人員。34年來，他的工作履歷平凡又很不平凡：他只干了一件事，但把一個(gè)樸素的想法變成了現(xiàn)實(shí)。目前HT系列安全閥已成為最為知名的國產(chǎn)安全閥品牌，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著，是當(dāng)之無愧的航天技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)“金字招牌”。

20世紀(jì)80年代，安全閥被稱為承壓設(shè)備超壓保護(hù)的最后一道防線，其產(chǎn)品性能和質(zhì)量要求都較高。研制安全閥！繆富聲想用一輩子干好這件事。

1989年年底，一場與國外安全閥產(chǎn)品同臺(tái)較量的戰(zhàn)斗悄悄打響。洞庭氮肥廠原采購的國外品牌液氨安全閥交付期需要6個(gè)月，該廠根本等不及，只能在國內(nèi)尋求解決方案。接到該項(xiàng)緊急任務(wù)后，繆富聲作為負(fù)責(zé)人，頂住時(shí)間緊、難度大的壓力，立即確認(rèn)安全閥參數(shù)、確定方案、徹夜繪制圖紙，交付車間進(jìn)行零部件生產(chǎn)。經(jīng)過近2個(gè)月的艱苦努力和多次調(diào)試、改進(jìn)方案，最終按時(shí)交付了產(chǎn)品，同時(shí)也成功打開了北京11所安全閥在國家大型石油化工項(xiàng)目市場的大門。

“不干就永遠(yuǎn)不會(huì)干，要干就要干到最好！”繆富聲心里始終有這樣一股力量。

繆富聲清楚地知道，關(guān)鍵技術(shù)靠買是買不來的，即便買來了也不能完全掌握，只能靠自己。

先導(dǎo)式安全閥市場一直被國外兩家著名品牌所壟斷，繆富聲一步一個(gè)腳印地走出了一條自主創(chuàng)新的成功之路，用創(chuàng)新標(biāo)注了HT安全閥發(fā)展的新高度。

他以“航天人搞安全閥，就是要搞高端的，就是要啃硬骨頭”來要求自己，扛起了開發(fā)先導(dǎo)式安全閥的大旗。

在他的不懈努力下，1996年，國內(nèi)首個(gè)突跳式先導(dǎo)式安全閥研制成功，在HT系列安全閥史上留下了一道自力更生的光輝印記。

隨著產(chǎn)品和技術(shù)的不斷發(fā)展完善，市場方面的投入不夠成為制約HT系列安全閥產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展的瓶頸。

面對這樣的情況，繆富聲毅然放下了手中的圖紙，拿起了產(chǎn)品樣本，投身到市場開拓工作中。2007年，繆富聲從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)到市場銷售崗，重新做了職業(yè)規(guī)劃。他白天進(jìn)行部門間協(xié)調(diào)溝通，與用戶交流、投標(biāo)；夜晚又“鉆”到郵箱里，及時(shí)答復(fù)客戶的詢價(jià)，處理郵件，進(jìn)行選型報(bào)價(jià)和任務(wù)安排。

多年來，“凌晨郵件”成了繆富聲的專屬郵件標(biāo)簽。他把在技術(shù)研發(fā)中的鉆勁用在了市場開拓中，把跟產(chǎn)跟試中的韌勁用到了投標(biāo)談判中。

在安全閥市場銷售方面，他連續(xù)多年保持銷售額第一。2023年，他超額完成考核指標(biāo)，新簽合同額和銷售收入均創(chuàng)新高，個(gè)人新簽合同797個(gè)，合同總額和銷售收入雙雙突破億元大關(guān)。