精準營銷拓市場 精打細算控成本 江蘇銷售主營業(yè)務指標穩(wěn)中向好

　　（記者 楊帥）今年年初以來，江蘇銷售公司圍繞“打造有品質、可持續(xù)、受尊重的油氣氫電非綜合能源服務商”的戰(zhàn)略目標，全力以赴擴銷增量，深入推進提質增效。一季度，成品油銷售總量完成計劃的104%，純槍銷售同比增長5.2%，非油毛利同比增長29.7%，利潤完成計劃的102%，各項主營業(yè)務指標穩(wěn)中向好。

　　統(tǒng)籌謀劃，跑出油品營銷“加速度”。江蘇銷售緊盯市場形勢，探索“新零售”營銷模式，通過“全民會加油”微信小程序開展裂變營銷活動，一季度發(fā)行個人電子卡35.9萬張，線上會員增長36.5萬人。堅持品牌營銷，開展“10惠”活動，借助微信公眾號、APP、企業(yè)微信等工具，以品牌營銷為核心，不斷強化內容營銷能力，提升活動吸引力，增強客戶黏性，一季度吸引客戶線上充值金額同比增長25%。加大終端客戶開發(fā)力度，借助價值分析模型，分析客戶降頻降量原因，針對性制定回流維護策略。開展客戶倍增行動，樹立“各級一把手就是首席客戶經理”的理念，推動全員進行客戶開發(fā)，積極構建一體化客戶開發(fā)新機制，一季度新開發(fā)單位客戶累計貢獻銷量1.21萬噸，直批客戶累計貢獻銷量24.8萬噸。

　　開拓市場，貫通非油銷售“快速路”。江蘇銷售精心策劃年貨節(jié)、踏青節(jié)等營銷活動，借助單品營銷、組合禮包、加油換購、積分兌換、線上聯(lián)動等方式，打出拉動消費“組合拳”。開展春耕農資產品銷售專項勞動競賽，組織化肥銷售業(yè)務骨干以“理論學習+實踐觀摩”的形式參加專業(yè)化提升培訓班，聯(lián)合相關企業(yè)農技師、銷售經理送教到基層，一季度銷售農資產品近萬噸。聚焦美團門店成交率，積極對接美團平臺方，調整適宜地市公司的銷售商品，開辦短視頻精英孵化培訓班，對員工線上業(yè)務進行賦能，一季度美團到家業(yè)務實現(xiàn)銷售收入近千萬元，線上業(yè)務實現(xiàn)新突破。

　　提質增效，落地控本降費“硬措施”。江蘇銷售注重事前運營優(yōu)化，堅持無預算不支出，分項實施費用管控，噸油營銷成本同比減少45元。協(xié)調東北銷售共享江陰油庫，進一步優(yōu)化無錫、常州地區(qū)的“海進江”公路主動配送業(yè)務，提升區(qū)域物流的協(xié)同效應，有效降低了整體運費。

　　一季度，公司在銷量創(chuàng)新高的情況下，物流費用同比下降近千萬元。此外，公司還科學運用資金時間價值，與石化企業(yè)開展商業(yè)票據(jù)油品采購結算，緩解資金流壓力，有效降低資金占用成本。