寧夏銷售全員營銷跑出開年加速度 油品銷量同比增長2.6%

　　（通訊員 許芊子）一季度，寧夏銷售以思路謀出路、用實干求突破，圍繞價值創(chuàng)造提高核心競爭力，圍繞高質(zhì)量發(fā)展增強(qiáng)核心功能，各項業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，全面實現(xiàn)開門紅。油品銷量、純槍銷量同比分別增長2.6%、7.4%，非油銷售收入、毛利同比分別增長4.5%、14.2%，天然氣銷量同比增長51.6%。

　　深化改革提升，一體化推進(jìn)阿米巴經(jīng)營。公司把推廣實施阿米巴經(jīng)營作為增強(qiáng)終端創(chuàng)效和競爭能力的重點舉措，按照公司統(tǒng)一部署，大膽創(chuàng)新、精心組織。一季度，完成了阿米巴劃分、巴長選聘、“5+N”權(quán)利落實、賦能機(jī)制建設(shè)等工作。

　　實行全員營銷，確保油品業(yè)務(wù)提質(zhì)增效。公司緊緊圍繞價格制定一體化、客戶開發(fā)一體化、經(jīng)理隊伍一體化、產(chǎn)品銷售一體化、營銷策劃一體化開展各項工作。利用寧夏地區(qū)重點工程集中開工契機(jī)，摸排和掌握重點項目名錄，拓寬終端客戶的銷售渠道，持續(xù)擴(kuò)大終端市場占有率，切實做好終端客戶開發(fā)和維護(hù)工作，先后與10家大客戶簽訂成品油購銷協(xié)議。

　　激發(fā)發(fā)展?jié)撃?，打造非油業(yè)績增長極。全力提升便利店競爭能力，圍繞“六特”產(chǎn)業(yè)打造自有“拳頭”商品，全力推進(jìn)寧夏灘羊業(yè)務(wù)。一季度，寧夏灘羊銷售收入達(dá)422萬元。針對新渠道拓展、新業(yè)務(wù)發(fā)展、大宗商品銷售等工作，組建“專項巴”。一季度，公司新業(yè)務(wù)銷售收入達(dá)1741萬元，線上業(yè)務(wù)同比增長588%。搶抓節(jié)日銷售機(jī)遇，積極組織“年貨節(jié)”“踏青節(jié)”等各類營銷活動。一季度，促銷收入同比增長158.6%，毛利同比增長146%。

　　制定戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)化天然氣盈利能力。圍繞終端優(yōu)化創(chuàng)效、營銷策略創(chuàng)效、資源優(yōu)化創(chuàng)效戰(zhàn)略目標(biāo)，細(xì)化加油站毛利指標(biāo)，持續(xù)開展天然氣交叉盤點，認(rèn)真分析盈虧數(shù)據(jù)，互相交流管控措施，提升全專業(yè)線損益管控水平。進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)布局，精準(zhǔn)把握價格震蕩趨勢，及時調(diào)整營銷策略，持續(xù)加大采購前置環(huán)節(jié)的開發(fā)和合作力度，充分發(fā)揮一體化優(yōu)勢，最大程度降低成本，提升毛利空間。