云南銷售堅(jiān)持會(huì)員營銷推動(dòng)汽油增銷創(chuàng)效

　　（通訊員 黃亞 許達(dá)晟 李偉杰 魯瀟陽）云南銷售公司以汽油增銷創(chuàng)效為突破口，堅(jiān)持會(huì)員營銷，借“卡”鞏固客戶群，多措并舉開展精準(zhǔn)營銷。4月中旬，營銷業(yè)務(wù)專業(yè)線統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，云南銷售昆侖e享卡發(fā)行量突破400萬張。

　　云南銷售將昆侖e享卡作為“滇油滇銷”的有效載體、“云油會(huì)員”的主流平臺(tái)。自2021年首張昆侖e享卡發(fā)行以來，公司全面開展進(jìn)社區(qū)、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)部隊(duì)、進(jìn)政府、進(jìn)企業(yè)“六進(jìn)開卡”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)批零一體化客戶打包開發(fā)；打造“有風(fēng)之旅·自駕油禮”旅游營銷品牌，并聯(lián)合當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門開展“彩云消費(fèi)券”“彩云購車補(bǔ)”促銷活動(dòng)，持續(xù)提升品牌社會(huì)影響力和規(guī)模效應(yīng)。

　　聚焦昆侖e享卡信息真實(shí)有效的功能優(yōu)勢，公司優(yōu)化營銷活動(dòng)，推出超百期“油卡非潤”一體化會(huì)員權(quán)益活動(dòng)，打造“十惠”“周二會(huì)員日”“CN98超級(jí)汽油體驗(yàn)日”等品牌活動(dòng)，并利用拼團(tuán)、秒殺等形式，引導(dǎo)會(huì)員開卡充值，提高會(huì)員活躍度。

　　云南銷售建立“C端突圍”線上線下一體化營銷體系，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，為基層提供數(shù)據(jù)賦能和營銷工具支持，鼓勵(lì)加油站自主開展穿透式會(huì)員營銷。玉溪、文山分公司等阿米巴團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)禺悩I(yè)商戶聯(lián)合開展?fàn)I銷，不斷提升阿米巴團(tuán)隊(duì)的單兵作戰(zhàn)能力及創(chuàng)效能力。云南銷售推動(dòng)成立昆明、玉溪、保山分公司付費(fèi)會(huì)員試點(diǎn)，利用規(guī)模效應(yīng)不斷實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值變現(xiàn)；運(yùn)用“三步法”持續(xù)召回“睡眠客戶”，細(xì)化完善社群運(yùn)營SOP和考核指標(biāo)，持續(xù)提升精益零售運(yùn)營。

　　同時(shí)，公司與金融、通信等20多家合作方進(jìn)行權(quán)益互嵌與資源引流，開展建行聯(lián)盟會(huì)員分級(jí)營銷活動(dòng)，注冊會(huì)員突破60萬人，不斷拓展“人·車·生活”生態(tài)圈。