東北化工銷售細(xì)措施挖潛力跑出“加速度”

　　（特約記者 佟昕）今年年初以來，東北化工銷售始終保持“開局即決戰(zhàn)、起步即沖刺”的奮進(jìn)姿態(tài)，錨定任務(wù)目標(biāo)，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，跑出“加速度”，干出高效率，激發(fā)新動能，交出了一份令人滿意的“期中”答卷。今年上半年，公司圓滿完成化工產(chǎn)品銷量指標(biāo)，順利實(shí)現(xiàn)“雙過半”。

　　深耕市場，凝聚價(jià)值創(chuàng)造合力。東北化工銷售精準(zhǔn)落實(shí)“建立大客戶拜訪、調(diào)研機(jī)制”要求，按產(chǎn)品線全面組織市場情況摸排，詳細(xì)了解區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、原料采購情況等信息，并按季度開展常態(tài)化跟蹤，為開發(fā)市場、制定銷售措施提供依據(jù)。同時(shí)，做好潛在用戶的扶植培育、直供用戶的保供優(yōu)供、龍頭客戶的定制開發(fā)工作。上半年，新增入網(wǎng)用戶84家，其中工業(yè)直供用戶19家。

　　精益管理，深挖提質(zhì)增效潛力。東北化工銷售深化落實(shí)集團(tuán)公司“四精”管理理念，始終把提質(zhì)增效貫穿各項(xiàng)工作始終，著眼于提升質(zhì)量效益、實(shí)現(xiàn)高效供給、優(yōu)化運(yùn)營水平，制定提質(zhì)增效“增值版”方案，細(xì)化5大類22項(xiàng)44條提質(zhì)增效措施，全力保障經(jīng)營管理實(shí)現(xiàn)“質(zhì)的穩(wěn)步提升”和“效的持續(xù)增長”。公司緊盯國際市場，成功實(shí)現(xiàn)丙烯腈產(chǎn)品出口南亞市場，向打開海外化工市場邁出跨越性的一步。優(yōu)化PX產(chǎn)品運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，將陸海聯(lián)運(yùn)調(diào)整為鐵路直達(dá)，降低運(yùn)費(fèi)95元/噸，為生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)效。

　　改革攻堅(jiān)，釋放創(chuàng)新創(chuàng)造活力。東北化工銷售堅(jiān)持改革破題，推進(jìn)建立以客戶為中心、市場化運(yùn)作、集約化管理、高效運(yùn)行的營銷機(jī)制。全面推行“產(chǎn)品經(jīng)理+客戶經(jīng)理”制改革，進(jìn)一步優(yōu)化、明確產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理職責(zé)，細(xì)化、完善考評指標(biāo)和評價(jià)規(guī)則，按產(chǎn)品線實(shí)施績效專業(yè)考核，產(chǎn)品統(tǒng)籌管理水平和服務(wù)水平持續(xù)提升，全員勞動生產(chǎn)率和盈利能力不斷增強(qiáng)。