安徽銷售以“再精進(jìn)”發(fā)力終端市場

　　（記者 李斐 歐元菊）“開通昆侖e享加油卡后，可實(shí)時(shí)到賬一張9.6折電子券。您掃碼點(diǎn)擊這里下載……”8月11日，安徽銷售銅陵分公司站前加油站經(jīng)理張大君和他的小伙伴正在客戶單位辦公區(qū)推介辦理昆侖e享加油卡。連日來，安徽銷售公司各層級(jí)干部員工全力以赴闖市場、提份額、增效益，以實(shí)際行動(dòng)將集團(tuán)公司2024年年中工作會(huì)議精神落到實(shí)處。

　　精準(zhǔn)營銷再精進(jìn)，在思維策略上銳意變革。安徽銷售堅(jiān)持把營銷工作放到第一位，做實(shí)客戶分級(jí)分類管理，探索會(huì)員營銷，把客戶圈不斷做大。利用加管系統(tǒng)3.0，做好客戶拉新、促活、裂變和召回。開展“百千萬”客戶開發(fā)競賽，力爭到今年年底前，柴油機(jī)構(gòu)客戶、汽油機(jī)構(gòu)客戶和昆侖e享卡客戶開發(fā)實(shí)現(xiàn)較大增長。對(duì)省內(nèi)國省道貨運(yùn)車流量和進(jìn)站率進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為精準(zhǔn)營銷提供數(shù)字支撐，用科技優(yōu)勢(shì)滿足高端客戶需求。深入開展油非互促活動(dòng)，取消無效、低效活動(dòng)，全面壓減營銷支出。

　　非油業(yè)務(wù)再精進(jìn)，在運(yùn)營模式上銳意變革。安徽銷售積極打造爆款、精品、新品，做好大單品培育工作。探索提貨券、酒券、水券等新型營銷方式，動(dòng)態(tài)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)。融合線上線下資源，做大線上業(yè)務(wù)的規(guī)模。與知名零售商開展異業(yè)合作，實(shí)施雙品牌經(jīng)營，共享供應(yīng)鏈資源。推進(jìn)站外銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，拓展車輔產(chǎn)品、生活物資等店外大單品銷售。持續(xù)優(yōu)化油非一體化營銷，提高油非撬動(dòng)比例，實(shí)現(xiàn)總體毛利最大化。

　　轉(zhuǎn)型發(fā)展再精進(jìn)，在效率效能上銳意變革。安徽銷售構(gòu)建全新體制機(jī)制，加快數(shù)智化轉(zhuǎn)型步伐，全面啟動(dòng)加管3.0操作系統(tǒng)全員大練兵活動(dòng)，提高各層級(jí)加管系統(tǒng)3.0應(yīng)用水平。加快新能源轉(zhuǎn)型步伐，高效推進(jìn)LNG業(yè)務(wù)和充電項(xiàng)目，著力打造“油氣氫電非”綜合服務(wù)商。深入推廣應(yīng)用阿米巴經(jīng)營，精確傳導(dǎo)市場價(jià)格、銷售壓力、勞效指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理精益化和公司治理現(xiàn)代化。