江蘇銷售強(qiáng)化營(yíng)銷激發(fā)非油業(yè)務(wù)新動(dòng)能

　　（記者 楊帥 通訊員 王衍光）“歡迎來(lái)到中國(guó)石油‘江蘇心選’直播間！我們?cè)谔K州陽(yáng)澄湖邊給大家直播。今天給大家?guī)?lái)的是正宗陽(yáng)澄湖大閘蟹。”10月30日，陽(yáng)澄湖畔，江蘇銷售公司的主播們正在線上直播間推銷陽(yáng)澄湖大閘蟹。截至當(dāng)日，公司通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)銷售大閘蟹，銷售額已突破100萬(wàn)元。

　　第三季度，江蘇銷售強(qiáng)化非油業(yè)務(wù)營(yíng)銷組織，取得了較好的經(jīng)營(yíng)效果。公司召開非油業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)暨自有商品推介會(huì)，所屬各地市公司對(duì)屬地特色商品進(jìn)行推介發(fā)布，加速自有商品開發(fā)營(yíng)銷進(jìn)程。公司精選具有地理標(biāo)志、非遺傳承、地方特色的商品，打造了洞庭山碧螺春、盱眙小龍蝦、陽(yáng)山水蜜桃、揚(yáng)中河豚等34款專有品牌，激發(fā)非油業(yè)務(wù)新動(dòng)能。

　　公司全力推動(dòng)農(nóng)資拓銷上量，積極實(shí)施冬儲(chǔ)政策，以競(jìng)賽促銷售，大幅調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷的積極性。持續(xù)加強(qiáng)客戶開發(fā)，建立客戶信息檔案，定期回訪維護(hù)，形成客戶經(jīng)理全流程跟蹤機(jī)制。聯(lián)合化肥合作商，組織建立各地市專屬交流溝通群，在群內(nèi)發(fā)布培訓(xùn)信息，解決銷售中遇到的問(wèn)題。

　　公司全力推進(jìn)店面管理專項(xiàng)行動(dòng)，重點(diǎn)圍繞商圈及顧客調(diào)研、門店分類定位、細(xì)分品類功能、優(yōu)化門店功能布局、選擇分類商品、強(qiáng)化分類陳列、營(yíng)造門店分類氛圍、執(zhí)行分類營(yíng)銷政策“八步法”推進(jìn)店面優(yōu)化實(shí)施。圍繞“客戶消費(fèi)體驗(yàn)”開展收銀臺(tái)動(dòng)線優(yōu)化，通過(guò)細(xì)分商圈和客戶，精準(zhǔn)明確店面定位類型、匹配商品結(jié)構(gòu)，不斷強(qiáng)化服務(wù)功能。