重慶銷售全員上線“贏”銷云端

　　（記者 余嘉仁）“這套‘油品券+牛奶’組合禮包特別劃算，我將海報(bào)發(fā)到您微信上，您掃碼即可下單。”10月31日，重慶銷售神女湖加油站員工陳娟在微信上成功向客戶銷售一單商品。

　　今年年初以來(lái)，重慶銷售建立完善以客戶為中心的營(yíng)銷體制機(jī)制，堅(jiān)持推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，以“中油重慶”小程序、“中油好客e站”APP等平臺(tái)為依托，積極推進(jìn)全員分銷、全員推卡等新?tīng)I(yíng)銷模式，員工開(kāi)發(fā)客戶的意識(shí)和能力持續(xù)提升。截至10月底，公司員工累計(jì)完成分銷額超3600萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的511%。

　　全員分銷推卡，“三支隊(duì)伍”聚合力。重慶銷售整合零售、直批、非油、新能源和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷力量，以全員營(yíng)銷為目標(biāo)構(gòu)建客戶經(jīng)理、加油站人員、非加油站人員“三支隊(duì)伍”，鼓勵(lì)全員參與分銷和推薦辦卡工作。公司推出覆蓋全員的“產(chǎn)品分銷碼”和“好客e站推薦碼”，建立線上員工分銷中心。員工可對(duì)“中油重慶”商城上的任意商品快速生成專屬二維碼，一鍵分享到朋友圈、客戶群、親友群，做到隨時(shí)隨地快捷營(yíng)銷、裂變帶貨。“手持雙碼，分銷辦卡”“人人都是經(jīng)營(yíng)主角”的阿米巴經(jīng)營(yíng)理念深入人心。10月份，公司員工分銷收入在線上銷售收入中占比達(dá)80%。

　　全員“賽馬比拼”，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)激活力。重慶銷售實(shí)施“人單合一”的考核激勵(lì)辦法，確保分銷獎(jiǎng)勵(lì)準(zhǔn)確兌現(xiàn)給具體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)者，進(jìn)一步激發(fā)全員銷售熱情。公司還建立全員營(yíng)銷“賽馬比拼”機(jī)制，分層級(jí)分環(huán)節(jié)組織對(duì)標(biāo)，定期通報(bào)排名結(jié)果，對(duì)排名靠前的給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)排名靠后的進(jìn)行指導(dǎo)，營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”的良好氛圍。

　　全員宣傳推廣，高頻“發(fā)聲”添動(dòng)力。重慶銷售聚力“渝YOU同行”宣傳品牌，建立全員宣傳推廣機(jī)制，落實(shí)年月滾動(dòng)宣傳方案，圍繞不同營(yíng)銷主題傾力打造宣傳文案。開(kāi)展“指尖微光”活動(dòng)，鼓勵(lì)員工對(duì)公司發(fā)布的短視頻作品積極點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，引導(dǎo)廣大員工傾力發(fā)聲，營(yíng)造“人人爭(zhēng)當(dāng)宣傳員”的濃厚氛圍。