深入市場(chǎng)調(diào)研 強(qiáng)化創(chuàng)新攻關(guān) 渤海裝備“一體化”營(yíng)銷連獲市場(chǎng)大單

　　（特約記者 劉梅 通訊員 辛亮）螺旋鋼管簽約國(guó)家重點(diǎn)水利項(xiàng)目萬噸級(jí)訂單，直縫鋼管連獲中東市場(chǎng)工作量，潛油電泵“裝備+服務(wù)”獲得國(guó)內(nèi)油田市場(chǎng)一體化承包服務(wù)項(xiàng)目合同……四季度以來，渤海裝備公司強(qiáng)化高層營(yíng)銷拉動(dòng)、統(tǒng)籌策劃引領(lǐng)，運(yùn)用差異化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷手段，輸送鋼管、鉆采裝備、煉化裝備等產(chǎn)品連獲市場(chǎng)大單。截至11月12日，訂單簽約額已完成年度目標(biāo)任務(wù)的88.5%。

　　渤海裝備鉆采銷售公司聯(lián)合采油裝備公司，深入走訪華北、吉林、大慶等油田市場(chǎng)，針對(duì)不同區(qū)域，在產(chǎn)品及售后服務(wù)、新品研發(fā)、科技攻關(guān)、產(chǎn)品再制造、資產(chǎn)輕量化、一體化合作模式等方面與各油田開展深度交流，相繼與長(zhǎng)慶油田成功簽訂“三抽”產(chǎn)品年度框架采購協(xié)議，與吉林油田某采油廠達(dá)成排砂采氣合作意向并進(jìn)入試驗(yàn)階段，成功中標(biāo)大慶油田1300臺(tái)抽油泵訂單，市場(chǎng)開發(fā)取得了顯著成效。

　　渤海裝備石化裝備公司緊盯30萬噸/年UPC（原油直接超級(jí)催化裂解制烯烴技術(shù)）科技試驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)展，反復(fù)與用戶交流溝通，提出特閥選型的專業(yè)意見和建議，讓用戶充分感受到公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、制造實(shí)力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力以及合作誠(chéng)意，成功簽約30萬噸/年UPC科技試驗(yàn)項(xiàng)目特閥訂單。這也是這個(gè)公司發(fā)展史上簽約的口徑最大、反應(yīng)溫度最高的催化裂解制烯烴特閥訂單，標(biāo)志著這個(gè)公司在催化專用設(shè)備領(lǐng)域已形成規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了特閥業(yè)務(wù)的新突破。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)管道工程緩建導(dǎo)致排產(chǎn)任務(wù)不足的實(shí)際，渤海裝備鋼管銷售公司與三家鋼管公司積極調(diào)整思路，轉(zhuǎn)換賽道，在新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用上務(wù)實(shí)推進(jìn)。營(yíng)銷人員積極對(duì)接，落實(shí)高層交流成果，全方位提供產(chǎn)品和服務(wù)，喜獲國(guó)家管網(wǎng)集團(tuán)某重點(diǎn)管道項(xiàng)目鋼管22萬余噸的訂單，為四季度開足馬力生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

　　四季度既是定全年、保全局的收官階段，也是謀明年、搶開局的關(guān)鍵時(shí)期。渤海裝備全面聚焦主責(zé)主業(yè)，持續(xù)整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，立足內(nèi)外市場(chǎng)雙循環(huán)，不斷加大市場(chǎng)開發(fā)的力度、廣度、深度和成功度，以更加飽滿的精神狀態(tài)、更加務(wù)實(shí)的攻堅(jiān)能力和更加優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，推動(dòng)公司“轉(zhuǎn)型創(chuàng)新”高質(zhì)量發(fā)展。