開拓首月新局 蓄力全年發(fā)展 銷售企業(yè)解鎖春運消費密碼“贏”市場 布局流量矩陣 創(chuàng)新

　　（記者 齊莉莉）春運期間，中國石油銷售企業(yè)搶先布局流量矩陣，全方位加碼“年味”營銷，以創(chuàng)新營銷模式和優(yōu)質產品體驗，助力打造新春消費市場新格局，油品、非油銷量整體穩(wěn)中有升。

　　分類施策，搶抓春節(jié)消費契機。春運期間，銷售公司綜合2025年出行預測及2024年人口遷徙、春節(jié)銷售數據信息，將全國劃分為汽油增長重點省區(qū)、非油毛利同比增長較大省區(qū)、旅游熱點省區(qū)及外出務工人員返鄉(xiāng)省區(qū)，并篩選出日均環(huán)比增量在5噸以上的1000余座重點加油站，推出“春節(jié)出行專項活動”“春運營銷活動”。各銷售企業(yè)提前制定節(jié)日銷售及運行方案，預排重點線路、重點加油站，制定資源保障、人員排班等應急預案，確保油品不斷檔、不脫銷，非油商品庫存充足。

　　精準洞察，錨定新春消費需求。春節(jié)期間，銷售企業(yè)借助大數據，分析消費者春節(jié)期間對商品的需求變化，聚焦“年味”主題，將產品的健康理念與春節(jié)的情感紐帶緊密相連。針對春運返鄉(xiāng)返工、自駕游出行的群體，開展以“情暖回家路，陪伴每一站”為主題的春運營銷活動。依托與微信支付協同構建的“三新”功能，在全國范圍內分別開展以“初次見面·支付‘油’禮”“好久不見·微信搖一搖”“好友助力·分享權益”為主題的專項活動。廣東、海南、福建、黑龍江、江蘇、浙江、湖南等銷售企業(yè)通過抽獎、掃碼領券等活動，設計“歸途禮包”；吉林、山東、安徽、廣西、內蒙古、湖北、江西等銷售企業(yè)借助儲值、加油、購物三大消費場景，采取電子券、加油換購、年貨優(yōu)惠等方式讓利酬賓，非油毛利穩(wěn)中有升。其中，浙江銷售非油毛利同比增長77%。

　　多元渠道，構建全域營銷矩陣。春節(jié)期間，銷售企業(yè)充分發(fā)揮全域流量優(yōu)勢，整合線上線下資源，開啟多平臺協同作戰(zhàn)模式，打造多維度、全方位的春節(jié)營銷盛宴。新疆、陜西、云南、貴州、河南、遼寧等地區(qū)的銷售企業(yè)，提前對省內人員流動軌跡以及主要旅游目的地的游客流量進行深入分析，在重點加油站開展促銷活動，提升游客出行體驗，吸引消費。四川、重慶、甘肅、寧夏、河北、山西等地區(qū)的銷售企業(yè)，跨省開展返鄉(xiāng)加油及服務活動，聯合派發(fā)返鄉(xiāng)及回程電子券，實現沿途省區(qū)通用，有效鎖定返鄉(xiāng)期間客戶消費，提升客戶黏性。北京、上海、天津、西藏、青海等地區(qū)的銷售企業(yè)，開展油非聯動促銷，聚焦爆款年貨商品，以非油業(yè)務帶動油品銷售，實現協同發(fā)展。