遼寧銷售蓄力春耕迎“開犁”

　　（記者 方雪 特約記者 趙明月）2月19日，遼寧省朝陽市奎德素加油站內(nèi)熱鬧非凡，加油站經(jīng)理付玉鵬正在為農(nóng)戶們講解種子和化肥的促銷政策。作為輻射5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村小站，奎德素加油站已預(yù)售化肥70噸，這也成了老鄉(xiāng)們對中國石油最實(shí)在的認(rèn)可。

　　春節(jié)過后，遼寧銷售緊盯農(nóng)時(shí)提早部署，加速推進(jìn)農(nóng)資銷售，積極開展調(diào)研走訪。所屬各分公司總結(jié)往年銷售經(jīng)驗(yàn)，查找短板弱項(xiàng)，優(yōu)化銷售方案。錦州分公司指導(dǎo)加油站建立“網(wǎng)絡(luò)圖”“進(jìn)度表”“需求單”，明確“以站包村”客戶走訪計(jì)劃，實(shí)時(shí)掌握客戶用油、用肥需求。截至目前，已走訪村屯330個(gè)，登門拜訪農(nóng)民1288戶，建立用肥檔案1118份，全省化肥預(yù)訂量已達(dá)1.4萬噸，為服務(wù)“三農(nóng)”、助力鄉(xiāng)村全面振興賦能加油。

　　為引導(dǎo)員工充分認(rèn)識農(nóng)村農(nóng)資市場潛力，公司積極響應(yīng)國家發(fā)改委《關(guān)于做好2025年春耕及全年化肥保供穩(wěn)價(jià)工作的通知》，采取多種措施穩(wěn)價(jià)、穩(wěn)供、穩(wěn)保障，持續(xù)提升“三農(nóng)”服務(wù)水平。所屬加油站積極“走出去”，把農(nóng)戶“請進(jìn)來”，多措并舉宣傳農(nóng)資優(yōu)勢，擴(kuò)大中國石油和化肥品牌的雙重影響力。鐵嶺分公司中固加油站踐行“以客戶為中心”的服務(wù)理念，一次性促成單筆10噸化肥訂單，實(shí)現(xiàn)了顧客滿意與企業(yè)效益的雙贏。錦州分公司北鎮(zhèn)管理團(tuán)隊(duì)連續(xù)4年“趕大集賣農(nóng)資”，成功拉動門店銷售量增長，近六成顧客成功轉(zhuǎn)化為加油站化肥和種子的“回頭客”。

　　公司通過建立“雙向交流機(jī)制”，精準(zhǔn)把握農(nóng)資商品銷售結(jié)構(gòu)，定期向廠家反饋農(nóng)民實(shí)際需求。錦州分公司邀請化肥廠家專業(yè)人員開展化肥專業(yè)知識培訓(xùn)，針對不同區(qū)域土壤特點(diǎn)講清選肥用肥常識和使用誤區(qū)，在各基層單位、加油站培養(yǎng)出一批“化肥通”“種子通”。通過聯(lián)合銀行、保險(xiǎn)、通信等企業(yè)，進(jìn)一步深化異業(yè)合作，選擇關(guān)鍵站點(diǎn)和重點(diǎn)村鎮(zhèn)，共同舉辦“農(nóng)事服務(wù)一站齊”等活動，讓更多農(nóng)民朋友享受到助農(nóng)貸款、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等多項(xiàng)惠農(nóng)政策，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展。

　　下一步，遼寧銷售將繼續(xù)提升服務(wù)“三農(nóng)”能力，持續(xù)提升農(nóng)資銷售合規(guī)管理水平，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，以更加飽滿的熱情和更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，推動化肥銷售工作再上新臺階。