錨定“四大攻堅工程” 首季經(jīng)營業(yè)績亮點紛呈 廣西銷售：市場攻堅求得量效最優(yōu)解

　　（記者 王浩 王劍英）廣西銷售公司錨定全年工作目標，聚焦市場營銷攻堅工程，以“思想破冰、市場攻堅、非油突破、轉(zhuǎn)型突圍”四輪驅(qū)動，全面推進“油氣氫電非”五大業(yè)務協(xié)同發(fā)展。今年一季度，公司成品油總量、自營銷量、直批銷量、非油利潤、價格到位率、噸油收入均實現(xiàn)同比增長；成品油銷量同比增幅達24%，創(chuàng)公司成立25年來歷史新高；凈利潤指標超額完成，全級次企業(yè)保持盈利，高質(zhì)量發(fā)展新圖景加速呈現(xiàn)。

　　市場營銷出實招，下好精準施策“先手棋”。廣西銷售全面開展市場營銷攻堅行動，不斷做大客群規(guī)模、做優(yōu)客戶服務、做穩(wěn)終端銷售。公司積極推動“走出去”，以“客戶拜訪年”為抓手，構建“區(qū)域+客戶”雙網(wǎng)格開發(fā)維護機制及“五位一體”客戶評價機制；黨委班子牽頭“掛圖作戰(zhàn)”，緊盯自治區(qū)重點工程、重大項目開發(fā)，組織“地市+片區(qū)+加油站”三級聯(lián)動，開展“五進”活動。一季度，直批客戶數(shù)量同比增長19%，新增零售機構客戶數(shù)量同比增長25%。公司推動精益營銷，以深化批零一體化運營為核心，建立“量效進銷存”動態(tài)模型，找到量效平衡最優(yōu)解；以昆侖e享卡為載體迭代會員營銷體系，拓展個性化應用場景，實現(xiàn)“千站千店千面”。一季度，新增發(fā)卡量達12萬張。

　　非油營銷造熱點，打造多元營銷“新引擎”。廣西銷售聚焦店內(nèi)店外雙場景、線上線下雙渠道、區(qū)內(nèi)區(qū)外雙市場，以推動非油業(yè)務與數(shù)字營銷深度融合，撬動發(fā)展新活力。一季度，公司深耕“精準造節(jié)”策略，以“新春營銷+年貨節(jié)+節(jié)日專項”營銷矩陣和“充值贈送+組合禮包+加油換購”營銷組合，推動油非轉(zhuǎn)化率提升11%。深化“本部統(tǒng)籌+地市聯(lián)動”數(shù)字化營銷協(xié)同機制，百名主播打造“桂字號”直播IP矩陣，通過74場直播實現(xiàn)營銷破圈。同時，做好春耕服務，構建區(qū)、市、片“三級聯(lián)動”服務體系，借助農(nóng)戶技術交流會、送肥上門等服務，一季度，化肥銷售創(chuàng)歷史同期新高，助力壯鄉(xiāng)春耕繪豐景。

　　轉(zhuǎn)型突圍搶C位，激活綠色發(fā)展“加速度”。廣西銷售大力實施“以氣補柴”策略，以廣西“四縱一橫”重點國道及高速公路干線沿線為突破口，堅持“集中攻堅、快速破局”，掛圖作戰(zhàn)、每周跟蹤，以超常規(guī)舉措抓好LNG項目開發(fā)投運，超額完成開發(fā)立項和投運目標，一季度LNG銷量達5000余噸。聚焦充電核心賽道，按“優(yōu)先布局站內(nèi)、快速拓展站外”原則，快速推進充電網(wǎng)絡布局，精耕充電消費場景，重點開發(fā)重卡充電項目，日均充電量突破15萬千瓦時，“百站千樁”目標加速推進，LNG和新能源業(yè)務凈利潤指標超額完成，綠色發(fā)展底色更鮮明。